Google Ads实操：初期用谷歌关键词做推广，容易出现的7个问题

1、搜索广告（search ads）和 展示广告 （display networking）混合使用。

搜索广告是用谷歌搜索时出现的广告，而展示广告，则是在谷歌相关的网站像 ask.comd等网站出现的文本或者图片广告，在你预算有限的情况下，文本广告的广告系列就不要勾选展示网络了，看着覆盖面扩大，实则分散定位，浪费财力物力。

2、关键词设置不添加否定词。

你最清楚自己的产品和定位，既然做点击付费，那就应该开始着手建设自己的关键词库，而那些分散你流量和点击费用的关键词，也要有建个词库，合理的利用“—” 增加否定词，让你的广告定位更精准, 那些使用推广代运营的小伙伴，要记得去提醒一下你的服务商哦。

3、不会合理使用关键词工具。

Google Ads自带的关键词策划工具（keyword planner）, 基本上可以满足相关行业的关键词数量需求，重点熟练使用和读懂数据。

合理的使用过滤条件，可以帮助你快速的筛选高曝光，高热度的关键词，并且可以有参照的进行出价，更好的提高投入产出比。

还有一个不错的关键词查找网站UberSuggest, 也是非常的使用，大家可以谷歌搜索一下使用看看。

当然， 首个广告系列关键词不宜过多，控制在10-20即可。

4、不去测试竞价策略（bidding strategy）

官方给出了两种策略 自动和手动。

自动又包含了 转化，支出回报，更多点击次数，更多转化次数，搜索页位置，首页胜出，智能等等。 初次使用，智能点击和更多点击都是我会推荐的策略，至于手动，还是让数据跑跑，等积累一段时间，你去手动设置效果更有效。

5、不去设置不同广告文案进行测试。

很多人以为广告组下面再写一个广告文案就大功告成了，错， 官方都是推荐写三个，一定要去测试不同文案和关键词，找出CTR最高的那个，然后不断完善它。

6、不添加附加链接和CTA附件信息。

你的广告篇幅在整个搜索页占据位置越多，曝光量和关注度肯定越高，这点毋庸置疑吧，要想显眼，合理的添加附件链接和带有感召力的附件信息，会更好的提高广告CTR哦。

7、不关注后台数据。

谷歌广告一定要与谷歌分析Google Analytics结合一起用，相并联一起，后台的数据可以让你清楚的了解流量的来源和走向。

举个例子，CTR很高，说明广告效果不错，很吸引人，但为什么就是没有询盘，去看谷歌分析，你发现，跳出率高达90%，是不是应该完善一下着落页，打开速度，内容相关度都有可能是问题。这就要求我们结合工具去发现解决。

真正要做好谷歌关键词，我认为两点很重要：

1， 就是要不断的测试，测试关键词，测试文案，测试竞价策略......漫长却又值得的过程。

2， 钻研数据，做好数据统计，心中有秤，有的放矢。

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常见问答(FQAS)

谷歌广告系统会对食品和医疗等敏感领域设置额外限制,部分关键词可能会被自动过滤,不允许进行推广。广告主需要提供附加资质和证明才能使用这些关键词。

优化广告标题、描述和网站内容,避免使用夸大其词或误导性语言。提供清晰、真实并符合用户期待的产品和服务信息。广告主应遵守谷歌广告政策,确保广告素材合理、安全且不违法。

常见原因如广告不吸引眼球、关键词设置不当、广告预算配置不合理等。需要调整广告设计和内容策略,优化关键词词性,增加预算等方式提升点击率。

每个行业和产品都有其优势时段。一般早上上班时间和晚上下班时间点击流量大,但需根据实际情况决定。也可以试试在特定节日或活动期间投放,与用户场景匹配得更好。

反思广告素材是否符合规定,修改不合规内容后重新提交。必要时联系客服获取具体意见,进一步优化广告质量和真实性。持续完善网页信息也有利于通过审核。