Facebook广告效果进阶策略

对于品牌来说，Facebook一直是提升品牌认知度和产品吸引力的好途径。本文中的策略不仅是保持这个程度的互动，还会试图将受众沿着转化漏斗往购买处移动。

1）使用视频来诉说和出售你的故事

视频在Facebook上是一个极其强大有效的格式，它在Facebook上和其他平台上是完全不同的。想要让你的广告有突破性的效果，了解如何有效的使用视频广告是非常必要的。

这里有几点基础知识希望大家可以了解一下：

不要把你的视频照着传统的30秒电视广告来做，视频内容最好是为了你的Facebook受众群体专门定制创建的。
想清楚怎么利用视频和用户互动：让他们保持观看视频以及评论，最好能让他们点击广告进入你的落地页。
请记住！在Facebook上使用视频广告也是有挑战性的，在大家都使用视频的前提下，你的视频必须要在前五秒就抓住人的眼球，而且只有画面的情况下让大家看懂。Digiday的报告称，85%的Facebook视频都是在静音的情况下播放的。

Facebook Watch介绍

说到视频，不得不介绍一下Facebook Watch这个新平台。这是一个Facebook上用来直接看节目的平台，去年8月份推出，平台和YouTube基本类似，它还另外提供给品牌、TV工作室、红人和出版者创建直播的通道，以便从广告收入中获取利益。

Mid-roll广告已经出现在了Watch的节目中，所以在热播的Facebook Watch节目中，有非常多的机会可以去最大化推广的空间。除此以外，Facebook也在测试播放前的视频广告，这种广告之前已经被它们禁止了，对于想要更好效果的品牌来说，这是个非常好的新机会。

AR工作室和新的相机效果

另一个振奋人心的更新就是Facebook最近决定要向大众推出AR工作室。它可以提供一些AR的特效，嵌入到通过Facebook记录的视频当中。像Snapchat一样，新的相机效果和AR工作室的功能可以帮助品牌和用户带来更多的体验。

2）移动端

移动用户现在在Facebook流量中占比最大，从2012年开始，Facebook移动端的用户连续4年保持15%的年增长率。

由于移动端的使用体验和桌面端是完全不同的，Facebook在Newsfeed广告基础上创建了许许多的广告格式。

把这些广告当做有针对性的店面，你的内容就是你的商店。格式的灵活性非常强，推广者可以试用多个图片或者视频，甚至还有文案，链接和落地页，我们在平台上看到效果最好的格式是这几个：

Collection Ads：这种格式当时是创建出来扩展移动广告体验的，这些广告可以让用户在一个品牌的集合里交互到多种产品。点击你的广告的用户可以进入到一个最多达50个产品的产品库。当他们点击某个产品的时候，他们就会被带到你的品牌网站。

Carousel Ads：这种广告模式可以让你将多种视觉效果的图片放在一个循环圈中，帮助品牌去提供一种交互式更强，更灵活的格式来吸引用户互动。下图是The Kooples的一条在桌面端的轮播广告的例子：

Canvas Ads：这是特别为移动端设计的格式。这种格式可以给你的视频带来全频可互动的体验。你甚至可以用多种来自其他移动端newsfeed广告的图片合集来创建。现在Instagran stories也加入了Canvas ads，所以品牌可以同时在两个平台使用这种强力的广告格式。

3）重定位已经有过互动的用户

在Facebook中你可以定位那些访问过你的网站但是并未采下一步行动的用户。

既然他们已经展现了某种程度的兴趣，你就需要去一步步引导他们在转化漏斗中前进。

你可以在再营销广告中使用更加直接的语言，进行A/Btest来找到效果最好的文案并使用。

重定位通常来说成本会比较高，而且要3-4个星期才能看到效果，但是这在数字广告中是一种非常强大的工具。

4）巨大整合：Facebook Ads和Google AdWords（推荐）

当你创好品牌认知度广告后，你需要将用户往转化漏斗的下一步移动。

这时候你可以做Google AdWords，它对从漏洞顶端到底端的每一步转化都是有用的。

AdWords可以帮助广告主转化在考虑、评估、购买阶段的用户，用户在看完FB广告后如果对你的广告或产品产生兴趣，会通过Google搜索进行了解对比，如果这时候你做了Google AdWords，转化意向用户的几率就会非常高。要注意，当你在使用AdWords时，你需要使用Facebook广告中或者offer中的关键词和文案，确保时刻关注广告的ROI。

不要忽略这些机械化的技巧！

即使你使用上文中那些看上去极其梦幻，极其诱人的策略，你Facebook广告的成功也不能保证稳定的高回报，你需要遵循这些规则，做好基础工作：

1）尽全力做A/B Test

2）使用LLA寻找新的用户

3）通过兴趣定位来提高互动

4）调整你的素材、创意策略

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