B2B有什么优点

B2B有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会这些优点。

B2B有什么优点

1、降低采购成本

企业可以实现网上自动采购，可以减少购买双方为进行交易投入的人力、物力和财力，另外采购企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。

2、降低库存成本

企业可以实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存，如通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。

3、节省周转时间

企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节，大大减少了零配件的周转时间。

4、扩大市场机会

企业可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会，如通过网上直销，有20%的新客户来自于中小企业，通过与这些企业的建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易费用，增加了中小企业客户网上采购的利益动力。

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常见问答(FQAS)

B2B就是Business to Business,即企业与企业之间的商务往来。其不同于消费者市场B2C,B2B指企业间通过供应链或代理网络进行商品和服务的采购和销售活动。

1. 客户数量少,客户规模大,易于管理。
2. 客户需求明确,交易规模大。
3. 可以长期合作,信任度高。

B2B在原材料、设备、服务等行业比较常见,例如钢铁、化工、医疗设备等都存在大量的B2B业务。其他如IT outsourcing、电子零件等也是典型的B2B行业。

1. 了解目标客户需求;
2. 搭建经销商网络;
3. 提供差异化的产品和定制服务;
4. 建立长期合作关系与信任机制。