亚马逊卖家如何识别和分析所处市场的趋势？

亚马逊卖家如何对所在市场做分析？

作为亚马逊卖家，要想能够在亚马逊平台上快速稳定地行走，不仅要对店铺和产品有深入的了解，而且还要对卖家面对的买家群和市场竞争有全面的了解。因此，进入一个市场后，卖家应该怎样去剖析市场呢？下面就来介绍一下基本思路。

一、趋势分析

很多卖家在讨论趋势分析时都会想到google trends，这是当今世界上最稳定和最真实的免费工具之一，历史数据源也非常精确，但是由于使用google时往往需要翻墙，所以操作相对来说比较繁琐。但是如果卖家已经确定了目标市场，并且只需要对该市场的一些关键关键词进行分析，就可以直接利用趋势特性来快速浏览关键字的趋势。

二、分析市场能力

要判断市场的容量天花板，可以从该市场几个关键关键词的总销量和总销售额开始进行数据分析，然后就能够判断出这个市场是否能够满足卖家的要求。

三、垄断分析

要想进入一个市场，必须要对目标市场的风险性进行详细的分析。所以就需要采用几种不同的分析方法来评估目标市场中存在的风险情况，例如：点击集中度分析、侵权情况分析等。

四、价值分析

此部分是为了衡量进入这个市场所耗费的时间、金钱、人力等成本能否对应得上将来所能得到的回报。因此会从进入该市场所有开销开始考量（如供应成本、物流成本、广告成本、人力成本等），然后通过数据整理可以得出此市场是否真正适合自己。

五、买家分析

无论何种形式的市场都必然存在买家人群及相应的买家意愿，因此要想真正弄明白买家情况就必须使用一些数字化工具来协助卖家整理所得数据。

六、竞争对手分析

建议卖家把目标市场中竞争者有10-15个作为竞争对手，然后再进行打法分

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常见问答(FQAS)

卖家可以定期查看销售记录,分析顾客群体的性别、年龄及地理分布情况,了解哪些产品类型或功能受客人欢迎;同时也可以关注同行业他家网站的销售排行,了解当下热门产品。品牌和网络营销也可以帮助卖家了解用户需求。

了解市场趋势对产品开发很重要。如果顾客喜欢更绿色或功能性更强的产品,那么随后的产品可能会考虑这些因素;如果同类产品价格在下降,那么卖家可能会相应降低价格来保持竞争力。分析市场趋势可以帮助卖家提前预测需求,开发对顾客有吸引力的新产品。

保持创新是必要的,比如不断提升产品性能和给客户带来更多价值。同时也要注意客户体验,保持良好的售后和满意度。还可以利用网络营销提升品牌识别度。开拓新市场也是一个选择,比如面向不同年龄层或地域的客户群。与此同时,分析竞争对手的优势是防止被动的重要一步。