怎样做好跨境电商广告投放？（下）

跨境电商卖家如何做广告投放（下）

一、使用有效的广告形式制定广告策略

要想让跨境卖家的广告投放更有效，就必须使用恰当的广告形式。下面我们来看一下三种常见的广告形式：SponsoredProductsAds、SponsoredBrands、ProductDisplayAds。

1.SponsoredProductsAds是最常用的一种形式，流量最大、转化效果也最好，因此一些想要推销新产品的卖家可以优先考虑这种广告形式。

2.SponsoredBrands适合品牌推广，位置显眼、可以方便大量消费者看到你的品牌信息。但是这种广告位很少，因此点击成本也很高，不太适合追求低ACoS的卖家。

3.ProductDisplayAds产品展示广告可以将有兴趣的产品页面精准推荐给潜在消费者，可以向消费者传达你的品牌信息。但是因为这种广告位昂贵，而且不能够带来太多的订单和销量，所以一般不适合小卖家使用。

二、避免重复关键词

重复关键词会对竞价带来影响，会限制搜索流量。理想的情况是一个关键词只在一个广告组中出现。因此我们建议下载taretingreport(定位报告)，分析重复的关键字，找到表现不好的关键字删除之。另外在一个广告组中选取一组相关性强的产品作为优先显示对象也是不错的选择。SponsoredBrands也是如此，应该将相同匹配类型的特定关键字包含在单独的活动中。

总之，跨境电子商务卖家想要成功进行广告投放，就要根据不同情况选用合适的广告形式来制定出有效的广告策略。此外要避免重复关键词竞争、优化竞价条件以及正确使用不同形式的广告。

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常见问答(FQAS)

答:投放广告需考虑目标客户群特点,选择用户流量大、粘性强的社交媒体平台,如facebook、Instagram;选择电商类App、搜索引擎进行广告推广。同时选取行业相关网站及app进行定向投放也很有效。

答:针对不同市场,需要根据其文化习惯、消费需求等因素对广告内容进行本地化调整,如语言、品牌形象设计、产品描述、价格表述等进行改动,让当地客户更容易理解和接受。同时也需要注意不同地区的广告法规限制。

答:广告创意设计需要考虑产品特点进行有针对性的呈现,使用鲜明明快的画面及语言吸引眼球。同时也可以加入当地流行元素,与目标用户产生共鸣。广告内容应简明扼要,让客户快速了解产品优势。结合数据分析客群特征做优化,提升广告转换率。

答:根据广告投入情况,统计各渠道点击率、访问量、订单量等直接数据,评估渠道效率。同时关注网页停留时间、重复访问率等深层次行为数据,判断用户反馈。定期调整广告策略,不断优化投放渠道与内容,提高广告收益率。