了解菲律宾市场的跨境电商选品分析

跨境电商菲律宾市场选品分析

一、市场背景

1.1 人口基数众多

菲律宾是东南亚第二大人口大国，世界排名第13位，总人口约1.06亿，庞大的人口基数催化了电商"爆款"的潜力，目前，菲律宾电子商务正处于快速发展的初期阶段。

1.2 高移动使用率

根据2019年Hootsuite和We Are Social的报告，该国的移动普及率达到116%，菲律宾人在购买科技产品时也会考虑价格。

二、选品分析

2.1 消费电子

消费电子是菲律宾最畅销的产品类别，占在线销售额的33%，大多青睐廉价品牌，小米、华为在11.11期间以折扣价销售了一系列中端设备。如果消费类电子产品是主要品类，将面临最多的竞争对手。

2.2 时尚产品

时尚是菲律宾的另一个巨大市场，2019年的收入为2.29 亿美元，市场份额为28%。仔细研究菲律宾人在购物网站上搜索的关键词会发现，与时尚相关的关键词，如"鞋子"、"耐克"、"阿迪达斯"、"连衣裙"都排名相对靠前。同时，也应考虑不同地区对时尚产品的差异性。

2.3 健康美容产品

化妆品、护肤品也是畅销的一大市场，市场上有各式各样的大牌如： 美宝莲、巴黎欧莱雅、MAC、Benefit、Pound 和卡尼尔。此外还要注意对韩国化妆保养相关产品也有不小的需求量。

三、总体来看

方便、价格、促销是当地人优先考量的条件。此外还要注意当地流行风格、季节性促销优惠以及文化风俗习惯进行选品选择。

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常见问答(FQAS)

菲律宾消费者更喜欢购买日常用品和消耗品。饮料、食品、个人护理用品都是菲律宾人日常购买的主要品类。

相比其他东南亚国家,菲律宾的网络基础设施还需加强,网络购物过程中的加载速度和支付体验还有待提升。但菲律宾网购用户忠诚度高,网络信任度也在提升。

菲律宾消费者对国际知名品牌认知度高,尤其是日用品和个人护理品牌,他们倾向于购买国际知名品牌。但就食品和饮料来说,本地品牌市占率还是较高的。

菲律宾是一个宗教信仰深厚的国家,应避免出现任何可能冒犯宗教的内容。菲律宾人重视亲情和社交,营销活动上可以利用这一点。另外,菲律宾有自己独特的节日文化应在营销中加以利用。