亚马逊商家如何在旺季中避开销售陷阱

亚马逊卖家旺季销售避坑指南

第四季度，又是亚马逊卖家最忙的时候，年关将至，如何在旺季销售中获得更多利润？怎样避免一些常见的陷阱呢？以下就是亚马逊卖家在旺季销售中避坑的一些指南。

一、促销重叠

为了吸引消费者，争取更多的流量，商家纷纷推出多种促销活动。然而，在设置不同的折扣码之间可以叠加时，一定要仔细查看。特别是新手卖家，一定不要把优惠优惠当作打折输入，以免造成不必要的损失。

二、重复检查待处理的订单

虽然卖家关注销售额无可厚非，但在年底这么忙碌的季节里，有很多事情是需要在很多事情上花很多时间和精力的，所以要尽量避免浪费时间去重复检查待处理的订单。

三、盲目降价

旺季来临时，大家拼命想击败竞争者，有些卖家会开始盲目降价。此时一定要留意竞争对手的存货水平，尽可能地查看前几个季度的销售排名和价格历史记录，然后进行定价。

四、停止向FBA仓库发送存货

有些卖家想从FBA发仓开始到最后期限都已经准备好了，但是要注意如果库存还存在的话，1月也会有不少的销售量。因此卖家想要保证1月依然能进行销售的话就不能因为11月末12月初考虑到停止FBA仓库发送存货。

五、抢购热门产品

对一些卖家来说，击败竞争者就是通过“套用”热门产品来赚钱。但是真正卖“畅销”的人已经都准备好了，所以大家不要盲目地去“套用”畅销产品。

总之，在这个旺季上市前都要好好准备一番。促销、供应、物流都要考虑周全。带上这份“避雷”手册，保证当你来到市集上各个竞品买手之间对决时能够避开雷区成功过关斩将!

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常见问答(FQAS)

旺季前尽早积累足够的库存,预测需求高峰期需要准备多少商品。同时要与供应商保持良好联系,必要时可以提前下单补货。

旺季可以适当降低商品价格,以吸引更多顾客。但不应该低于成本价格,否则容易导致亏损。同时也不宜定价太低,可参考同类商品行业平均价格水平定价。

旺季退货潮较大可能性。提前说明退换貨政策,限定退货周期,禁止无理由退货等规定,可有效控制退货数量。同时应及时整理退货商品,重新上架形销售。

提前培训人员应对旺季问题,及时解决顾客疑问;交付产品要准时,服务要到位;出现问题主动解决,避免差评成为定法。