了解跨境卖家的广告投放决策

跨进卖家的广告营销决策

一、重要性

广告是企业发展必不可少的，没有它就没有流量，没有流量就没有粉丝，没有知名度，没有信任度，也就没有销量。因此，广告对企业发展至关重要。

二、营销策略

1、意识形态

在做营销战略时，卖家首先要明确广告的目的：是介绍新产品、宣传品牌、付款方式还是仅仅为了曝光？定下目标后，再去考虑如何才能达到它。

2、转化率

在制定广告营销策略时，不能只将目标定在买家购买上。合理的广告还可以帮助卖家更新功能、特殊产品功能和附加服务。将卖家想要的结果作为目标时，也要考虑如何提高市场宣传程度。

3、思路

在制定广告战略时，还应该注意如何将公司的愿景传递出去。通过一项良好的营销战略来保证公司不会被轻易忘记，帮助传播卖家品牌。

三、流量引入

在引入流量时，卖家常常只能通过增加流量来增加对产品的关注度。一开始可以从1000到1万甚至10万的人群中去引导流量，逐步将产品曝光到更多用户面前。但是最终是否能够影响到买家的决定权依然在买家手中。

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常见问答(FQAS)

主要的广告投放渠道包括搜索广告(例如Google搜索广告)、社交广告(例如Facebook广告)、电商平台广告(例如淘宝、京东、亚马逊等平台内广告)等。

一般来说,搜索广告和社交广告的价格较低,每次点击或每单价格在几毫元到几元之间;而电商平台广告价格会相对高一点,点击价格一般在1元到5元之间,购买转换率也相对低一些。

主要看标的关键指标,如点击率(CTR)、转换率(CVR)、每单成本(CPC)等。长期来看,投放额度越多,数据越充足,判断效果会越准确。同时也要结合产品销售情况,看广告投入是否带来销售业绩的提升。

不同产品类别的客户需求和购买行为可能不同,所以在一定程度上应采取不同的广告策略。例如价格性质的产品可以着重搜索广告;用户参与度高的产品可重视社交广告等。但广告的一些基本元素如标题、描述、画报等设计还是应保持一致性。