亚马逊重新定位站内广告策略

亚马逊站内广告调整战略

一、新品期

1.1 重点

在新品期，站内广告的重点是注意打开流量通道，同时用自动广告中搜集到的用户搜索词来积累词汇，从中选择表现良好的词汇积累在手动广告中。

1.2 关键

对于自动广告，根据老卖家的经验，应注重曝光和点击数据。4kmilles的测试数据可以分析ASIN的曝光和点击状况；低曝光，高点击,可能预算不够；低曝光度，低点击，就回到最开始的质量问题。

二、增长期

2.1 重点

在增长期，广告目标更加注重销售和转化。这一阶段的运作注重优化广告关键字和调整价格。以多个规则参考多个指标进行复合筛选：以曝光量、点击量、成本、点击率、ACOS为例。

2.2 关键

早期的自动广告用尽了很多词，其中表现好的词可以放在手动广告中；4kmiles对接后台数据自动添加到否定关键词使流量转化准确。也可以将低效率词标准化进行处理，以保存高效词库。

三、稳定期

3.1 重点

成熟产品的广告注重利润和成本，要以历史销售为参考，将一定比例的销售额分到广告预算中，参考最新的销售数据动态调整日常广告预算。

3.2 关键

根据不同体量卖家，选定合适的评估标准来保存有效语料库;将低效关键词核心化处理;发布具有历史性、衡量性的日常广告方式来保障盈利能力。

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常见问答(FQAS)

亚马逊会根据产品类型和产品的销量情况动态分配广告投放位置,以提高广告效果。

亚马逊广告费用是按点击费率计费的,每次点击产品页面就需要支付一定费用。费率会根据产品类型和竞争程度不同而有变化。

为了给用户带来最佳体验,亚马逊会根据搜索词流量和产品相关性实时调整广告在页面上的显示位置。但总体来说,效果更好的广告会被分配到更显眼的位置。

是可以自己设计广告图片的,但图片大小和格式需要符合亚马逊广告图片规格,以保证竞价广告可以正常发布和显示。

一般情况下,广告审核需要1-3个工作日。但在重要节假日期间,可能需要较长时间。广告通过审核后,可以立即在亚马逊站内生效。