作为新手，开始跨境电商业务该关注哪些方面？

跨境电商新手卖家开始跨境业务

一、从电商平台了解跨境销售情况

1、Shopee涵盖的市场

Shopee涵盖了8个市场，包括新、马、泰、印、越、菲、台湾、巴西，有很大的差别，这些因素决定了不同市场人群的消费需求。

2、了解市场需求

要想理解这些差别，最直接的方法就是进入Shopee的购物端，可以很直观地看到这个平台上的商品与高价商品。另外一种方法是通过Shopee官方周报和市场分析来初步了解各个市场，留出足够的时间来了解目标市场的动态和信息。

三、目标市场为何会喜欢这些商品？

1、人口结构影响

东南亚市场上对母婴用品的需求最为旺盛，这与当地人口结构、生活习惯有很大关系。妇女在经济收入不断增加之后，消费需求也随之得到提升。

2、定位市场需求

要想知道这些信息，就需要经常关注东南亚各个市场的社会新闻，对市场有充分的了解，才能找到有利可图的机会。而所谓缺位，不单是没有市场的商品，而是尚未形成垄断，留出差异化发展空间。

四、国内货源网站如何选用合适产品

1、风格选择

中国古典主义风格的产品，部分市场的需求空间较小；考量价格因素时，不能成本价格之争，应避免采用已成形态价格之物。

2、选准行情

卖家应该理性考量行情价格水平，避免价格过高或者低得不能公平竞争。此外，应该特别留意大批量采买者对价格敏感度大小。

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常见问答(FQAS)

作为新手,选择一两个产品线开始,不要压杂品类,选择自己擅长的产品。同时考虑产品在海外是否易于销售。

海外消费者购买心理和国内不同,价格不宜过高或过低,参考同行业产品定价水平进行相对适中的定价。同时考虑不同国家的消费水平与购买能力。

提前了解不同国家的物流配送状况,运输时间和投递要求。准备一定数量的库存产品,缓解可能出现的缺货 situaion。

支持主流的海外支付方式,如PayPal,信用卡等。此外需要了解不同国家的退款政策。

以客为尊,用本地买家所能理解的语言为主提供服务。迅速解答问题和处理售后,给予好评价。