了解跨境电商网红营销：如何与网红协商价格

跨境电商网红营销之如何与网红议价

随着跨境电商的发展，越来越多的品牌开始采用网红营销的方式来提升宣传效果。而与海外网红的议价一直是品牌卖家最为头痛的问题。下面就来分享一些关于如何与海外网红议价的方法。

一、从卖家的角度出发

1.表达对合作的诚意。尽管预算有限，但是可以表达出我们对海外网红的认可，并尝试合理地报价。

2.把握高风险低收益情况。如果我们没有合作过这样的合作，我们就无法预测效果，所以可以表明我们对最后效果的重要性，避免不必要的风险。

3.利用公司品牌影响力。利用公司在市场上的影响力，或者利用未来可能会带来的合作机会进行沟通，打动对方，说服对方减价。

二、从对方的角度出发

1.评估频道质量。通过分析频道是否存在不稳定或者下降的情况，引出能够改善情况但是必须要减少价格的情况。

2.互动性分析。如果互动性不够好，也是能够进行协商减价的一个因素。

3.与同类相比。如果已经有过此类合作，相关人员也应该考虑如何下调此次合作中付出金钱上市场平均水平。

4.其它平台联动。考虑要求在其它平台上免费发布宣传帖子，将得到新用户也能分散成本带来影响效益得到保障。

三、 附加条件

1.考虑采用一定阶梯式的临时报价，使得对方也能看到当前合作中存在一定前途性；

2.考虑多个视频/多次合作；

3.考虑免费在其它平台上发布宣传帖子来分散成本带来影响效益得到保障。

总之，海外网红都是有一定高度保留意识存在，所以想要通过协商减少金钱方式中产生差异时也要考量周全，找准对方看重因子并把握好協商中便宜出去部分并不是易事。

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常见问答(FQAS)

可以查看网红的粉丝数量、互动率,也可以看该网红在同行业内的影响力排名,以此判断其推广力量。同时也要了解网红的专注行业是否与你的产品相匹配。

可以通过网红的经纪公司联系,也可以直接发信给网红,说明产品详情和合作形式,征求网红是否有意愿合作。也可以通过同行业内的人脉找到网红的联系方式。

可以提供网红推广规划,说明推广力度、时间和预期效果,同时给出一个价格范围,再与网红进行价格讨论。可以采取部分现金加产品组合的方式进行报价。价格要考虑网红本人影响力和产品推广难易程度进行合理定价。

可以设置推广前后数据进行对比,比如网站访问量、新注册用户数、订单量等。也可以在网红发布后设置GOOGLE分析代码,查看粉丝真实参与度。同时与网红进行效果沟通,调整后续合作计划。