为跨境电商卖家的出海而作的准备工作有哪些？

出海营销：跨境卖家的准备

一、理解语言和文化

要想推广到别国，卖家必须更好地了解文化和语言。一个很好的例子是欧洲。这一地区有多种文化和语言。在不同国家、甚至同一个国家的地区，人们的沟通、生活方式、日常生活和购买决定可能有着巨大的不同。幽默感也不常见，幽默的营销尝试可能会失败甚至冒犯。所以，必须尽可能多地了解每个市场的特点。

二、全球性SEO规范链接

尽管定位社交广告是进行国际市场营销的一个很好的方式，但是创建卖家的全球SEO是一个更好的长期方法，通过在卖家的代码中使用hreflang标签，可以提供流畅的用户体验。一种不错的方法是使用规范链接，让Google知道卖家的站点没有重复的版本。Hreflang标签可以根据位置为用户提供合适的站点版本，从而减少跳出率。

三、建立多语种社交帐户

正如卖家的站点拥有多种语言版本，卖家可以考虑在社交帐户上做同样的事情。大家都想用自己的母语提供内容，这可以帮助卖家以市场营销的方式与他们建立联系。如果卖家是一家相对小型店铺，可能会面临很大压力来保持国际性帐户；但当卖家接到大量外语要求时，也可以考虑创建一个特定语言或者地区的社交帐户来应对这些要求。

四、做全面的市场调查

对于任何新外国市场考量时，对其进行全面性市场分析也是必要之举。要考量文化差异、经济因子、法律法令以及人口所能承受之金流力度都无可厚非。

总之，作为一个准备出海开展国际市场竞争之前所必要考量之事，理解语文文化、全球性SEO优化、多语种信息平台利用以及充分之市场分析都是不可或缺之重要步伐。

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常见问答(FQAS)

要选择海外市场,需要考虑以下因素:目标用户群体的数量和规模、用户群体的收入水平、语言和文化障碍程度、海关税率和相关法规等。一般来说,与中国相邻国家或同语种国家为好,法规障碍和文化差异较小。

产品本地化主要包含以下几个方面需要调整:包装外观和说明书必须使用目标国家当地语言;产品规格是否适应当地标准;产品性能是否满足目标用户需要;价格是否符合当地购买能力。同时需要注意不同国家的文化差异,避免使用冒犯性内容。

网站和APP国际化主要包括:多语言支持,提供英文或当地语言版本;货币支持多种法定货币;单位使用包括当地标准单位;时区设置本地时间;产品详情和说明使用普遍语言;支付支持当地常用支付方式。同时需要考虑服务器网络负载以提供流畅访问体验。

不同国家和地区对电商法规都有不同规定,主要包括产品标准与标识、进出口报关、电子商务法规、消费者保护、个人信息保护、支付规则等。需要研究目标市场相关法律法规,严格按规定运营,避免法律风险。