4种跨境电商选品策略

跨境电商的4个选品策略

一、利用平台信息了解国外市场需求

1.1 通过谷歌、亚马逊等平台搜索

卖家可以通过谷歌、亚马逊或其他平台，输入关键搜索一些目标海外市场的网站或店铺，进入该平台的热门排名，了解该平台上相关产品的性能。

1.2 了解相关信息

卖家可以进一步了解该平台上相关产品的信息，如有多少卖家提供此类产品、是否有评论或销售历史记录、买家的反馈等。所有这些都会成为未来选品的重要依据。

二、注重细分商品和利基商品的分类

2.1 消费者对个性化需求的追求

随着消费者对个性化需求的日益强大，一旦他们能够通过某个特定渠道找到想要的商品，流行商品在他们看来就不再有多高的价值。因此，卖家应注重大类下的利基产品，如大型服装、左撇子专用物品等。

2.2 利用利基市场找寻目标客户

一般来说，利基市场对应的客户数量不多，但是对应物料的需求却不低。而且，这也是很多社交平台或论坛网站上人们会关注并讨论的焦点。因此，在因特网上很容易就能找到相关目标客户。

三、充分了解卖家目标市场

3.1 不同市场对应不同需求

无论是欧美市场、东南亚市场，还是中东市场，所对应的需求都不尽相同。例如，一般来说，在主流国家中（如美国或者是西欧国家）会存在大量的竞争者（如各大众多的时尚大牌--LV, Gucci 等) ；而在中国周围一带国家中竞争将是一场价格战。因此，卖家应当充分考量选定目标市场之后要考量该市场下的群体分布情况、以及该市场对应物料的价格水平。

3.2 竞争力考量

由此考量出来，卖家根据物料表现出来特性要想要得到最大化效益必然要考量出竞争力条件。

四、 善于发现新商品动态

4.1 社交媒体

如今最大化的需求集中地便是来自各大社交平台上条件凝集出来所形成之新势力。卖家根据这一方式去找寻新势力也就显得必不可少。4.2 流行博客

通过流行博客也能够找寻新势力, 如Pinterest, Facebook, Twitter 等, 追随新势力将会非常有意义, 卖家敏感考量新势力之风格, 追随之, 其效益将会非常明显。

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常见问答(FQAS)

通过全球不同国家和地区的供应商采购,可以获得更低成本的原材料和生产,但同时也增加了采购和物流管理的难度。需要了解各地区的法律政策,选择可靠的海外供应商,建立长期合作关系。

选择海外仓库时需要考虑:物流基础设施发达程度、关税政策、距主要消费市场的距离等因素。同时也要考查仓储服务商的服务水平、安全管理措施以及仓储费用等。建议选择一些海外贸易中心城市如新加坡等地作为首选。

不同国家对进出口产品的需求有所不同。比如食品类产品可能需要提供原料及营养成分信息;化妆品类产品需要提供安全鉴定报告;医疗器械类产品还需要通过当地的产品注册流程。因此需要了解各国具体规定,提前办理相关许可证。

开设国外网站需要掌握目标国家客户的语言文字和文化差异,提供适当的本地化服务。同时注意网站服务器的国家设置,支付方式、客服能力也要结合目的国家的实际情况优化。投入本地SEO与推广渠道也很重要,如利用社交媒体进行产品介绍。