如何利用自然搜索排名和广告投放来提升运营效率

如何用自然排名和广告排名为自己的运营加分

一、什么是自然排名和广告排名？

亚马逊店铺运营过程中，很多卖家都有使用关键字搜索产品位置的习惯，搜索的目标往往包括两个方面。当产品做广告时，我们希望能找到自己的广告位置，而对于没有做广告的卖家，我们也希望能找到他们的上市关注点，体现在平台规则中。因此，在这个过程中会涉及到三个排名：关键词自然排名、BSR(Best Sellers Rank)销量排名和广告排名。

关键词自然排名是搜索引擎根据关键字规则对listing进行的位置排序；BSR(Best Sellers Rank)销量排名是根据listing在一定时间内的销量对listing进行位置排序；广告排名是根据竞价和关键词质量分数对listing进行位置排序。

二、如何用自然排名和广告排名来加分？

1. 努力促使BSR(Best Sellers Rank)销量上升

BSR(Best Sellers Rank)销量排名是最好的。当你的listing成为Best Seller，关键词的自然排名也将大大提高。因此，最好保证BSR(Best Sellers Rank)销量上升。可以采用低价接单的想法来促使BSR(Best Sellers Rank)销量上升。随着BSR(Best Sellers Rank)销量上升，将分配更多的业务，随之而来的将是关键字自然搜索结果旁边通常是原始listing出现在前100名之中；

2. 打开广告以便享受竞价相关优惠

如果在亚马逊上打开广告，随着转化率和上市权重的增加，广告成本会降低，并且可能会得到竞价相关优惠。随之而来就是listing开始出现在前100名之中；

3. 充分发生相互促进作用

三个排名不是完全独立的，它们之间存在相互促进的作用。一般来说

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常见问答(FQAS)

提高网站内容质量,增加相关性词汇,优化网站结构和交互性等都可以有效提高自然搜索排名。

优化网站标题、正文内容、图片alt标签等内容的相关性词汇,使用H1-H6等标题元素标记页面结构,减少重复内容,添加sitemap并提交给搜索引擎等。

选择合适的关键词,根据搜索量和竞争力进行投放,实时监控数据进行调整,结合目标用户进行定向推广。

自然搜索结果按照网页质量、相关性等获得排名,广告投放需要付费,搜索结果会有“广告”标记,关键词选择和定位需根据商业目标进行。

根据业务重要性合理安排投入,提升网站质量同时适当投放广告支持流量,实时调整来源带来的业绩来平衡投入产出。