为跨境电商拓展东南亚市场的准备要点

跨境电商拓展东南亚市场

一、向精细化、品牌化转型

1、选择或培养品牌溢价能力高的品牌

2、建立相应的品牌价值观，承载附加值空间

3、优先选择高垂直、水平扩张的商品类别，找到差异化定位，进入新兴市场

二、抓住疫情下宅经济的新机遇

三、利用海外仓库的优势

随着RCEP协议的加速出台，跨境电子商务对东南亚市场有巨大的出口机会。去年，东南亚因新冠病毒而迅速发展，互联网用户总数达4.4亿，其中九成以上都乐于在网上购物。因此，东南亚跨境电子商务应该如何发展呢？

一是要向精小化、品牌化方向发展。由于当前的竞争格局日益激烈，优秀的企业形象尤为重要。目前，常见的跨境电子商务模式有泛卖家、精化销量排行榜以及独立平台三大类，具有优势的卖家更有可能扩大影响。因此，企业需要选择或者栽培高溢价能力的优质品牌；并且要制定相应的价格理念，使它们成为买家心中有分量之物；考虑高方向性扩张以及水平扩张的不同行业来寻找差异性定位进军新兴市场。

二是要利用宅经济期间新出现的机遇。新冠影响使得买家把很多采购行为都迁徙到了网上。除防疫材料之外（如口罩、小家电、办公椅以及家具）之外，很多其他类别的产??也都凭 借此前所无的大幅度销量而飙升。考虑到这一因素之后，家庭生活问题也将进一步释放出来。作为买家必备之物，这将成为跨界电子 商务平台重要考量因子之一。

三是利用海外仓库来扩大影 响。海外仓库是比较新出 现的一套运作方式. 这样一来, 跨界电子 商务卖方就可以凭 借低成本、快速 收/发/退/换 货 等优势, 更好地 实施本土市场 策略, 确保 在 东南亚市场中 占 据 优势 地 位

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常见问答(FQAS)

主要应选择菲律宾、印尼、泰国、马来西亚和越南等国家和地区,这些国家和地区经济发展程度高,消费能力也比较强。

电子产品、时尚消费品等日常用品行业较易获得成功,这些产品需求性强,符合东南亚国家消费习惯。与此同时,在本地化产品和营销策略上下功夫也很重要。

根据目标市场位置,可考虑在新加坡或马来西亚设立区域性分部或仓库,利用其中央位置及发达基础设施来更好服务多个东南亚国家。

可通过当地贸促会、商会等渠道,寻找具有当地运营能力和客户资源的合作对象。也可以参加当地的贸易展会,以便扩大人脉网络。

是的,要考虑不同国家的语言习惯、文化差异、节假日期等因素,进行一定程度的本地化调整,才能更好地符合目标用户习惯与需求。