优化亚马逊季节性产品的广告策略

亚马逊季节性产品旺季时的广告优化策略

一、调整预算

1.1 放宽预算

在亚马逊季节性产品旺季期间，预算不再以紧缩为主，而是要适当放宽，根据campaign的业绩来增加预算，绩效较高的可以增加一些，绩效较差的先优化后再调整预算。

1.2 采用"高频小频率"调整方法

在增加预算时，尽量采用"高频小频率"的调整方法，以免因为一次性大量增加预算而导致流量准确性下降，广告转化率下降。

二、竞价调控

2.1 切换竞价策略

查看单个campaign的报价策略，如果最近两周表现良好，可先将报价策略切换到"fix"，然后根据数据表现，切换到"up and down"测试其表现。这样可以在旺季期间大量买入。

2.2 检测广告表现

对于之前采用的campaign，如果最近两周表现良好，也可测试「up and down」竞价。

三、增加投放

3.1 检测广告完整性

在旺季来临时要去大量增加各方位的广告投放，但是要先检测广告是否完善，这些campaign在淡季期间已暂停；然后要看SP-auto,SP-keyword,SP-product,SB之类的广告是否完整。

3.2 补充新的campaign

如有必要就可通过补充新的campaign来完善广告的完整性。

四、优化广告

4.1 合理调整价格

对广告优化很重要；如此根据数据情况合理调整价格是必要的手法。

4.2 找出最佳变化

如果你卖的是同一产品不同风格(例如一双不同尺寸的球鞋)时；找出几个变化表现得最好的版本作为目标版本；然后将所有流量都引成这几个版本中供买家选购。

总之,在亚马逊季节性产品旺季时,要注意适当扩大广告预算,根据campaign表现情况切勿竞价,多开多关Test campaign,多开多关新campaign用来补充宝贵流量,优化已开campaign,根据表现情况调整价格;这样才能使我们在旺季可得到最大化回复。

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常见问答(FQAS)

可以根据产品的季节特点,提前或延后开始推广的时间,让产品在高峰期市场份额最大化。也可以根据不同季节消费需求调整广告关键词、主题和形式,提升点击率和转化率。

冬天可以强调产品的保暖功能,夏天则强调防晒或清凉属性。春秋两季可以利用节日产品主题进行营销。同时应区分长期面对的日用品和具有时效性的节日商品,给出不同的产品说明和推荐语。

为对应节假日产品进行单独定制的广告,提前一两个月开始策划和推广。节日前夕提高广告投放力度,并编写与节日主题相关的产品介绍。节日期间进行促销活动,节后适度延续促销以腾出库存。

亚马逊本身拥有大量用户流量,成本效益高。同时可以与社交平台如微博微信进行活动合作,也是低成本的线上营销方式。线下则可以与主流商超合作展示产品。在选择时需要权衡各渠道成本和推广效果。