优质运营：速卖通卖家八大必备技巧

速卖通卖家必知的八个运营技巧

一、发布产品

1.多发布产品

2.利用橱窗推荐位

二、参与活动

1.参与速卖通平台活动

三、使用图片库

1.管理商品图片

2.利用动态多图功能

四、使用"产品链接工具"

1.在产品信息页面增加相关产品信息

2.提升产品的曝光度

五、使用速卖通营销邮件

1.买家收到最新的优质产品信息

2.买家订阅你的店铺，一眼就看到最新产品

六、优化标题描述

1.优化店名、产品描述

2.图片要得当，结合描述

3.语句简单明了

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常见问答(FQAS)

运营成本主要包括商品采购成本、运费、专用包装及存储费用等。您可以按照历史销售数据统计出每单商品的平均成本,也可以参考供应商提供的成本价格,通过excel表进行维护管理。同时不要忽略运营的人工成本,这也是一个重要的部分。

选择正确的商品分类对产品的搜索排名和曝光度有很大影响。一般来说,您应选择最具代表性和最具体的分类。例如,给手机选择“手机通讯”这个一级类,再选择“手机”这个二级类,再选择更具体的三四级子类,这样更容易给买家正确的提示。您也可以结合产品特点选择多个相关分类。

产品详情页设计好,能有效提升购买欲望。主要做法是:1. 使用高清大图和倾斜角度展示产品各个细节;2. 给出产品参数与优点说明;3.提供产品应用场景画面;4.页面内嵌产品视频或运营同款产品视频;5. 非价格元素增加产品信任度,如售后服务保障。

建立会员体系,给会员提供专属优惠或积分换购服务,让客户有归属感;准时发送新品或促销消息推送,保持客户关注;分享操作心得或行业资讯,增进客户互动;收集留言建议,及时回访解答,增进信任;定期丰富会员中心内容,如手工画册欣赏,给客户长期吸引力。