亚马逊卖家独立网站运营的注意事项或者重写文章标题: 亚马逊卖家转型独立站时的运营考虑

亚马逊卖家转型做独立站需要注意的运营细节问题

一、产品选择和供应链

1.1选择产品时要注意

亚马逊卖家转型做独立站，应当充分利用自主性，对市场切入时机、产品质量等都有优势。在选择产品时，卖家需要仔细考虑，根据市场实际情况来筛选最佳的产品，并且要尽可能地利用现有供应链上的资源来保证供应链的稳定性。

2.获得流量

2.1 亚马逊平台流量具有明显优势

由于亚马逊平台具有较高的知名度，具备自带流量的特征，对新开店来说是大有裨益，可以大量上新品，开始各种推广战略来获得更多的流量。

2.2 独立站流量要从零开始

独立站本身不具备流量，所以卖家需要想办法去引流。这时就要考虑运用相应的运营手段，根据买家画像来制定运营策略，去把流量引导到独立站上来。

三、复购问题

3.1 买家没有忠诚度

进入到亚马逊平台的买家，往往只是一次性的购买行为，没有忠诚度。所以卖家没有办法去沉淀买家数据，难以打造出强大的品牌。

3.2 关注品牌故事

与此形成对比的是独立站，如果想要打造一个强大的品牌形象，就必须要将相关的内容传递给买家。因此卖家可以准确地定位传播内容风格、??性，向买家传递出品牌故事来吸引买家、保留买家、加强买家之间的情感共鸣从而形成复购行为。

四、运作方式

4.1 亚马逊平台可以作为独立站分销渠道

如今既然独立站已经成为很多卖家想要突围市场发展的一个重要方式，因此对于亚马逊来说，不妨整合进去作为独立站分销渠道，使得受益者都能从中得利。

4.2 利用

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常见问答(FQAS)

商家转型独立站第一要义是积累一定的用户规模和信誉,推荐积累亚马逊平台1000-5000+个好评。其次,需要具备一定的资金支持,独立站运营成本高于亚马逊。另外,产品分类需要具备一定的独立性,不可完全依赖亚马逊。

亚马逊平台更便于购物者体验,但运营商家也要承担更多成本;独立站可以完全控制产品展示和客户体验,但需要自行推广网站。亚马逊提供更成熟的购物体验和支付功能,独立站需要依靠第三方插件。独立站 profit 率可能更高,但运营难度和风险也大些。

独立网站产品页务必注重产品图片的效果表达,详情不能简单复制而是 own content。引导用户自然加入购物车。详情页可以加入产品特点重点,用户评论,附加服务等 to provide richer information.并注重SEO优化,帮助搜索引擎收录产品。

可以利用个人社交账号分享网站,促动粉丝转发。运用搜索引擎优化搜索引擎收录自己网站。通过第三方渠道如百度推广、订阅号、公众号等引流网站。也可以考虑在亚马逊等第三方平台设置链接指向独立网站详情页。