优化你的亚马逊产品推广以应对爆发期

亚马逊产品推广爆发期该怎么做优化？

一、新品推广的三个阶段

新品推广是绕不开的一个步骤，在这里，卖家可以通过不同的方式来实现新品的推广。一般来说，新品推广可以分为三个阶段：准备阶段、推广初期和推广爆发期。

1.准备阶段

在准备阶段，卖家可以先通过手动产品投放广告，去摸索市场情况。针对不同的关键词进行试水，大致了解关键词的流量情况，帮助卖家制定后续的投放计划。

2.推广初期

在推广初期，卖家可以开启自动广告，优化自动广告相关参数，为新品增加关键词收录。同时也要对竞争关键字进行监测，调整相关参数，保证新品能够在竞争中取得优势。

3. 推广爆发期

当新品已经进入到“成功”的状态时，卖家就要进入到“优化”的状态：如何对广告进行优化；如何实现核心关键字的排位；如何保障新品能够获得较好的销量。

二、优化心得体会

1. 注意预算使用，及时更换关键字

在手动广告期间要注意使用预算，尽量避免在出现大流量时将预算用光而无法再进行竞价。此外，也要注意将已有自动广告期间已存在的关键词作为手动广告新增关键词。这样能够帮助这些已存在关键字在手动期间快速上位。

2. 核对竞价是否足够

要通过定时监测来核对竞价是否足够。如果历史数据显示两个关键字的竞价相对稳定或者是相对上升，考虑将竞价上调一些。如此一来就能保证新品能够正常上位、正常使用CPC成本来实现ROI(Return On Investment)目标。

三、总结

亚马逊产品推广爆发期优化要遵循三个步骤——准备、开始、优化。卖家要注意使用好手动广告中的时间、人力、金钱方面的因素；合理使用CPC竞价考虑将竞价上调一些来保障新品正常上位; 合理使用已存在于竞价中的关键词作为手动广告新增关键词来带助新品快速上位。

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常见问答(FQAS)

产品推广通常需要一到两个月的时间来真正展开并取得有效结果。在产品初次面世或价格调整时,最好投入更多资源进行短期高强度推广,时间周期一般为2到4周。

不同行业和产品类型的运营费用范围不尽相同。一般建议每个月投入产品价格的5%到10%用于运营推广。你可以根据产品的市场反应及时调整预算,避免陷入于无止境的投入中。

亚马逊提供多种广告产品,重点使用产品推广广告可以获得较好效果。且要结合销量数据及时调整广告投放内容和广告组合,持续优化 keywords 以改进目标客户群覆盖。同时也不要忽视产品详情页和信誉影响力的作用。

对刚开始运营产品的企业来说,短期聘请代理公司提供帮助可能有利于快速得到结果。但长期来看,自己了解运营规则和数据分析越深入,效果将会更好。可根据实际情况灵活选择。