四步走指南：跨境电商新手如何选择商品

跨境新手卖家选品四步走

跨境电商新手及老手都面临着产品选择的难题，究竟该如何做出正确的选择？下面我们一起来看看新手卖家如何进行产品选择，以及如何最大化地利用好产品实现销量的激增。

一、市场分析：细分市场，洞察需求

1.1 分析大市场：宏观市场分析是新手卖家选择产品的第一步，应从宏观上了解市场的总体形势，包括容量、天花板、年增长率等。

1.2 细分市场：根据大市场的情况来进行细分，可以有效地寻找专注类别，发现差异化机会。

二、产品差异化：寻找差异化机会

2.1 分析买家需求：充分考虑目标买家的特点及其消费习惯，看他们喜欢什么样的产品。

2.2 产品迭代速度：要考虑这个行业里产品变化的速度快慢，是否存在独特性或者复杂性。

2.3 产品创新：有很多方法可以应用来寻找差异化机会，如占有性产品创新、定制创新等。

三、定价优势：使用工具精准定价

3.1 常用定价方法：根据不同的产品特征来选择合适的定价方法。例如根据竞争情况采用最低价格战略、根据相似产品采用合理差异化战略、根据用户忠诚采用储物战略等。

3.2 分析工具使用：使用相关的分析工具来分析不同的价格带来的转化率及利润情况。

3.3 主要销量数据分析：要充分考虑主要销量的产品各个价格带的数量占总数量的多少，这将直接影响定价战略。

四、运营优化: 根据不同生命周期进行不同优化

4.1 上市前准备: 无论是新上市还是旧上市都要考虑listing, SEO, 和KPI方面准备工作。

4.2 销量保障: 对上新时投入大量流量也要考虑备货, 确保上新时投入大量流量时能够保证一定销量;平时也要注意处理退货, 降低退货率;

4.3 活动优化: 根据不同季度, 节日, 活动之间是否存在竞争关系, 进行优化, 合理使用促销方式;

4.4 精准流量: 根据不同时段尤其是上新前尽可能将流量对准相应人群, 加强流量引浪;

4.5 精准广告: 精准广告是一个很好的运营优化方式, 能够根据人群特征, 机会高低, 时效性条件等进行广告内容优化;

新手卖家看来上面四步成功选好一个高性价产品并不是一件难事情。然而，即便是遵循这四步流程寻找最合适的产品也不是一天就能完成的；即便能找出最佳产品也不一定马上就能看出效益。因此卖家在这四步中都必须要有耐心、勤奋去努力才能真正努力去将产品发光发热。

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常见问答(FQAS)

对于完全新手来说,选择一些销量较好、门槛较低的商品类型是比较好的选择,比如日用百货、个人护理类、家居生活类等。这些商品受众广泛,市场需求大,入门难度小。

可以搜索阿里巴巴等业内知名平台,找到那些有丰富资质和优良评价的供应商。也可以通过淘宝网查询,直接咨询主营希望类目的供应商。选择一个信誉良好、口碑较好的供应商,有利于建立长期合作关系。

可以参考同类商品在同一国家的平均价格水平进行定价。也可以咨询供应商,供应商通常能提供相应国家的市场价格参考区间。同时要考虑自身成本、利润空间以及目标客户群体的购买能力,合理定价对销售影响很大。

对产品进行专业的图片和视频拍摄,可以让客户更直观地了解商品。对照商品各个角度和细节进行清晰的拍摄,同时可以增加一些商品使用情景图增加可视化效果。对视频进行编辑加工,配上简洁明了的介绍更容易吸引用户关注。