不要违反跨境电商产品选择原则

跨境电商选品四不要原则

一、不要选择冷门产品

1.1 冷门产品不是蓝海产品

冷门商品可能因为需求低、利润低等各种原因不受欢迎，虽然竞争这些冷门商品的卖家相对较少，但这样做是没有前途的。

二、不要选新、奇、怪、特产品

2.1 这种产品看起来很吸引人

虽然这种产品看起来很吸引人，但并不代表就可以卖完，要知道，一个产品能卖得好，一定是因为它满足了消费者的某种需求，而这种需求是通过市场调研才能得到的，不是想当然的。虽然这样的产品可能会引起人们的兴趣，但最终能否下单，转化率能否达到要求，都是不确定的。

三、不要过度依赖数据分析工具

3.1 结合自己的经验、市场反馈、对未来趋势的预测

相信卖家手中都会有一些数据分析工具，这些工具可以为选品决策提供一些参考。但需要注意的是，不能仅仅依靠这些分析工具来帮助做出决策。因为数据分析工具显示的数据和结果只是过去一段时间的市场情况，但市场需求是会变化的，卖家的选品是为了预测未来的需求。因此，除了数据分析工具之外，只有结合自己的经验、市场反馈、对未来趋势的预测，才能做出准确的判断。

四、不要选择销量高的产品进行模仿

4.1 销量高的背后往往有隐形权重

有的卖家看到某款商品在平台上的销量比较高，就认为也在卖类似的商品，而且价格更低，但是要注意：销量高也有隐形权重。即使买家把“看似”相同的两个产品都加入进购物车中去（或者说“看似”相同但实则并不相同的两个产品都加入进去)。在最后付出前买家把“看似”相同但实则并不相同或者说重量上存在差异或者说性能上存在差异时也会针对性付出时把金钱留在真正原版或者正版上。

总之, 在选电子商务中, 需要遵循"四不要"原则, 切勿依仗数字或者想当然把奇怪特异之物作为必然投入之物, 否则会少去很多销量。

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常见问答(FQAS)

由于不同国家和地区在产品标准和质量认证制度上存在差异,跨境电商产品选择存在风险,难以保障用户利益和体验。制定合理的产品选择原则可以避免低质量产品的流通,维护用户权益。

主要考虑产品质量标准认证、生产商质量 track record、 recalls记录以及用户评价等因素。同时也会考虑产品类别特性,给予不同程度的限制。

产品选择原则不适用于一些特殊产品,比如一些年限很短的季节性产品。同时对一些新兴品类,原则的要求会相对宽松,给予其一定的发展空间。

会设立产品审核流程,让符合标准的产品可以通过审核上架。同时也会建立产品更新与补充材料的机制,给予符合条件的商家相应的时间周期来完善信息。