如何利用跨境电商战略抓住东南亚市场的机遇？

跨境卖家如何抓住东南亚市场的机遇？

东南亚地区一直是全球电商发展的重点，近年来随着RCEP的生效，东南亚市场有望进一步增长。对于跨境卖家而言，如何抓住机遇，打造爆品、花式掘金？

一、 东南亚市场热销品类

1、 美容护理产品

美容护理赛道在跨境电子商务的浪潮中非常受欢迎，东南亚作为全球化妆品行业重点发展的未来市场。前年东南亚美容化妆品市场收入已达到254.49亿美元，是当前东南亚市场上最受欢迎的品类之一。

2、 母婴用品

东南亚作为新生儿数量最多的地区，人口快速成长将母婴用品需求转向网上。新一代家长也更加关注母婴用品使用体验，对此类产品的需求不断扩大。

3、 玩具

去年亚洲玩具行业销售收入高达2092.84亿美元，其中以Lazada平台上的毛绒玩具、叶子玩具引人注目。同时对遥控飞机、遥控挖掘机的需求也在快速上升，是当前市场上不容错过的机遇。

4、 健康产品

由于新冠肺炎的出现，东南亚人们对心理问题的关注度大大加强，因此心理相关的产品也很受人们待见。例如香薰蜡烛、重力毯、精油以及心理治疗光都成为当前人们耳目一新的物件。

二、如何利用这一机会

如何利用这样一个庞大而多样化的市场呢? 首先，要选好平台。Lazada是当前最大的东南亚平台之一，覆盖多国语言，是很多国家买家手里都能看到你的物件。此外，Shopee也是Lazada合作伙伴之一, 具备安全性能好、流量大、优惠多样化以及多国语言覆盖度高

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常见问答(FQAS)

您可以选择选择进入更成熟的东南亚市场,如新加坡、马来西亚等,也可以选择潜力较大但门槛较低的越南、印度尼西亚市场。进入前应全面评估该国文化、法律政策等环境因素。 direct-to-consumer 销售模式在东南亚较受欢迎。

您可以利用阿里巴巴等B2B交易平台寻找可靠的东南亚供应商。也可以通过参加当地贸易展会说明您的需求,寻找潜在合作伙伴。与供应商深入了解其生产能力、产品质量等,建立长期合作关系。

东南亚用户喜欢通过社交媒体进行购物。重点开展不同国家的Facebook、Instagram、Youtube等社交平台推广。提供多国语言支持,关注本地化策略。与当地KOL进行合作,提高品牌识别度。利用节日等活动进行促销也很受欢迎。