为中东跨境电商挑选适宜商品的策略

中东跨境电商如何选品？

一、中东市场特点

2014年，Souq在引入这个大促销日时，把"黑色星期五"改名为"白色星期五"，2016年"白色星期五"当天，Souq销售了120万件产品，是2015年的两倍多，由此可见中东市场的成长。而好的开始是成功的一半，而选品就是跨境电商的开始。中东市场是一个比较特殊的存在，和中国卖家在文化、语言、认知上都有很大的差异。

二、选择适合做跨境电商的商品

利润是选择适合做跨境电商的商品卖家目标之一。首先要考虑到以下几点：

1、价值上，要选择利润较高的产品；

2、物流上，要选择体积小、重量轻、不易摔碎的产品；

3、 售后上，要选择功能简单、比较耐用的产品。复杂的、需要指导才能安装好的的产品不适合作为跨境电子竞技。

三、 选择适合中东客户需求的产品

1、天气：中东气候炎热，相应的，服饰以夏装为主；鞋子上，当地人偏爱凉拖。

2、 活动：夏季户外活动很少;出行以家用车为主; 自行车、电动车很少。

3. 喜好: 绿色最受欢迎; ”5”会给人们带来”吉祥”; ”7”是受人敬仰的完整数字; 阿拉伯人很重视包装, 商标上最好不要出现中文;女性不能太过性感。

4. 禁忌: 不可使用God字眼; 圣诞相关产品发往保守国家时要注意; 不能使用六角星形; 香烟、酒有严格限制。

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常见问答(FQAS)

中东国家消费者喜欢实用便携小件商品,最受欢迎的项目包括个人护理产品,厨房用品,服装配饰等。

不同中东国家和地区之间在文化、宗教和消费习惯上都有一定差异,例如某些国家可能对一些服装样式有更严格的要求。但大体上,实用性强的中小价格商品受各国消费者欢迎。

应避免推销一些会触动中东国家消费者敏感话题的商品,比如与他人身体部位、宗教等相关的商品。一些含有非哈勒尔食品成分的商品在一些国家也可能不受欢迎。

可与各国文化和宗教专家咨询,了解不同国家的具体禁忌;商品包装和说明也应使用当地语言,并注意内容是否有冒犯的成分;筛选和上线商品前再三确认是否符合各国文化和宗教要求。