从零起步：跨境电商新手卖家应该如何行动？

跨境电商新手卖家如何从零开始？

一、人群分析

1. 确定在哪些国家开店

2. 了解这些国家的文化习俗

3. 确定主要目标人群

二、跨境平台选择

1. 主要的跨境平台：亚马逊、Shopee、速卖通、Lazada等

2. 独立站：自由度高但前期起步会难一些

3. 亚马逊门槛高，比较适合资金雄厚且有一定积累的商户

三、确定产品

1. 浏览平台上所有畅销的产品

2. 建立看好的产品页面，整理关键词

3. 在产品详情中尽可能的展示特点或功能

四、稳定货源

1. 寻找稳定靠谱的供应商

2. 前期可以考虑进一小部分的货，先总结检验

3. 后期再好好赚钱

五、选择物流方式

1. 专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储和邮政包裹等

2. 自建仓库时，由海外仓库专门负责人提供配送服务 。或是从国内发货到国外，找专业的货代公司 。

3. 考察几家，选取其中口碑，服务最好的一家。

六、支付方式

1. 根据平台或者第三方支付公司的优缺点选择适合自己的支付方式 2. 从安全、便捷、回款和费率等方面进行考量 3. 连连跨境支付帮助用户安心、放心地开展跨境业务

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常见问答(FQAS)

你可以从以下几个方面考虑:产品种类、价格层次、目标客户群等等。最好选择一两个产品线或产品类型,集中注力打好基础,然后再逐步扩大范围。

选择质量安全、需求大、成本低廉、运输成本低的商品作为你的首批产品。同时也要考虑产品在国外是否有市场需求。

制定产品定价策略时,需要考虑产品成本、同类产品价格水平、目标客户群以及盈利目标等各种因素,平衡不同角度来确定一个合理的价格区间。

产品详情页设计要突出产品亮点,让客户一目了然。同时配以清晰优质的图片及视频,并提供详细的产品参数与功能描述。语言文字要简洁明了,让客户快速了解产品。

初期可以利用互联网营销渠道如搜索广告、社交媒体推广等来吸引潜在客户关注。同时也要完善售后的服务体验,通过用户口碑获得更多客户信任。