使用Instagram进行KOL营销：注意这些隐患

Instagram KOL营销：要小心这些坑

一、Instagram KOL营销现状报告

1. Instagram KOL 营销正在快速增长

Klear 对 Instagram 赞助的 2,113,307 条 feed 帖子进行了分析，其中包括 2018 年 1 月 1 日至 12 月 31 日之间的广告标签。报告发现，2018 年，Instagram 的 KOL 营销市场比 2017 年增长了 39%。

2. Instagram Stories功能流行起来

各路网红正在采用新方式来创建更具吸引力的内容，其中，Instagram 旗下的 Instagram Stories 功能最为流行。目前，在 Instagram 的赞助帖中，有三分之一是 Instagram 故事广告。2018 年，每天平均有 4 亿人使用 Instagram Stories 功能。

3. 微网红也参与KOL营销

此外，微网红在全球也发布了 84% 的赞助帖子。微网红往往能得到粉丝的高度重视和信任。对大多数赞助的 feed 帖子来说，他们每条的点赞数都达到了 1,000。在 Instagram 上，女性、微网红和千禧一代持续占主导地位，他们发布的赞助帖子数量最多。

二、KOL行业需要注意的问题

总部位于纽约的 KOL 营销代理商 Socialyte 预计，KOL 营销欺诈将持续成为 2019 年整个行业的主要问题。如果品牌想要利用网红进行营销活动，它们就要注意以下几方面:

1. 没有互动的评论过多;

2. 每张图片都有相同数量的赞或评论;

3. 粉丝多而无实际互动;

4. 粉丝数量出现大幅或突然变化;

5. Instagram Stories上的KOLs关注度低;

6. 大量KOLs会买新增“人气”.

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常见问答(FQAS)

IG目前没有明确禁止KOL进行营销,但应该遵守IG的广告和合作相关相关规定,如注明广告内容而非自发性推荐等。不过一些用户可能将KOL投放的产品推荐视为“广告”。

1. 在IG账户和发布中注明“合作”“广告”等标签;2. 不要过于频繁和明显地投放同一产品;3.内容质量要高,切合用户口味;4.避免使用暗示性语言夸大产品;5. Users安全隐私也需要重视。

IG会定期审查KOL账号是否有违规广告行为,一经发现可能会直接下架账号甚至封禁。主要监管重点包括是否为他人宣传带来收入、是否明示广告性质、广告与自发内容差异是否明显等。

1. 违规可能面临账号下架的风险;2. 内容和广告形式是否合规难评估,易出现脱离用户喜好;3. 用户体验可能受到影响问津广告和自发内容;4. 数据隐私泄露也需要关注。营销需要以用户为中心,内容和方式要到位。