亚马逊跨境电商的新手须知-如何成功入驻

跨境新手卖家入驻亚马逊：要求及注意事项

一、亚马逊注册条件

营业执照、法人身份证资料、双币信用卡(必须有VISA或MasterCard标识)是入驻亚马逊的基本要求，亚马逊在全球范围内开设商店，主要经营北美站、欧洲站、日本站、澳洲站、印度站、中东站、新加坡站。

二、选品

1. 选择价格适中且能获得一定利润的产品；

2. 选择有特色的同类型产品，保持长期稳定的销量；

3. 避开季节性的产品；

4. 避开同类销售者的垄断产品。

三、市场调查

在选定产品之前，一定要进行市场调查研究：

1. 购买了相似产品的顾客有何痛点问题或改进建议；

2. 目标网站常见的产品词汇及高频搜索词汇；

3. 产品细分市场情况如何；

4. 合理的价格区间。

四、成本核算

要想在入驻后能够取得利益，必须对生产成本(采购成本)、FBA仓储成本、物流成本及售后成本都进行准确核算。

五、利润核算

根据产品的价格区间减去成本，得出该产品的利润。一般来说，利润较高的产品可以实施促销活动。

总之，新手卖家想要在入驻后能够取得利益，就必须遵循上述步骤：正确选择雷区之外的合适产品、进行市场调研并作出准确成本核算与利润核算。此外，还要不断学习新方法并把握好规律，才能使卖家能够壮大发展。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家仓库存放商品并进行售卖,并不需要开具正规发票。但是,如果货物送到国外顾客手上,并且需要报关进口关税或者增值税时,很可能需要提供发票作为报关凭证。一般需要提供电子格式或纸质版的商业发票。

定价产品时需要注意以下几点:1. 与同类产品价格相比,不能低于同类产品的生产成本。2. 考虑产品质量等级。3. 考虑运费成本。4. 留有利润空间。5. 价格设定越吸引越好,但不要低至亏本。通常定在同类产品平均价格的70%-90%之间较好。

要开设亚马逊店铺,主要步骤如下:1. 注册亚马逊商家账号。2. 填写企业信息及申报材料。3. 等待通过审核,审核通过后可以开始在亚马逊上发布产品。4. 编辑产品详情页面及商品分类。5. 上架产品。6. 开通付款方式。7. 交货配送产品。8. 提供售后服务。9. 分析数据优化经营。