作为卖家，在跨境电商选品过程中应当注意哪些问题？

跨境电商选品时卖家需要注意的事项

一、跨境商品的盈利率

1、产品毛利润算法

产品毛利润=零售价格-产品采购价格-国外物流成本-其他综合成本

2、持续的利润

只有持续的利润才能带来可持续发展。

3、综合毛利率

如果产品的综合毛利率低于30%，在这里建议各位卖家慎重选择。

二、核心是爆款产品的选择

1、爆款选择

业务的核心是盈利，店铺的产品核心就是要选择能取胜，能带来高利润的单品。

2、核心数据

爆款的选择主要取决于这几个核心数据： 产品的盈利能力、产品的点击率与转化能力以及客户价值。

三、符合国际物流运输标准

1、产品选择

对于跨境B2B，产品类别的选择必须取决于它是否适合国际物流运输。有些体积大易破损的太不宜跨境运输。

2、运输标准

为保证运输效率，关注并注意不同运输方式所遵循的国际物流运输标准。

四、 售后成本少

1、实际情况

就目前的跨境出口方式而言，你很难真正去运作一套完整的售后服务。当客户有需要时，卖家会承当一部分成本。

2、低成本

如此一来，在选择跨境电子商务行业所销售的物料时，应该尽量去寻找成本相对低或者几乎不存在任何售后成本的物料。

五、 没有法律风险并且符合平台规则

1、法律风险

中国卖方应该要弄明平台上关于版权保留及侵权行为中所思考问题，避免因为不当行为而使得店面运作受到影响。 2、平台规则 必须要充分理解平台上所遵循原则与方式，避免由此而带来不必要风险。

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常见问答(FQAS)

品类选择直接影响产品的曝光度和购买率。应确保选取自己项目能力范围内的分类,同时考虑海外消费者的需求状况和产品流行趋势。

定价要考虑产品成本、瞄点和竞争对手产品价格水平,同时给客户提供合理的消费体验。价格不宜定的太高或太低影响购买决定。

产品图片清晰高清,每个角度都拍摄,同时以自然亲和的角度展示产品细节。照片应真实展示产品本身而不是模特或其他元素,助推购买决定。

描述要概括而全面,用词明确简洁,同时突出产品亮点和优势。描述可以附带一些产品使用图片以助理解。语言应简单通俗方便海外顾客阅读理解。