跨境电商经营过程中的品牌化误区

跨境电商在品牌化的时候容易陷入的误区

随着中国电商出海的不断发展，跨境电商在海外电商市场中的发展也进入内卷了，电商渠道红利正在慢慢消失。因此，中国电商卖家出海事实上已经走到了命运路口，必须从产品出海转型升级到品牌出海。但是，跨境电商在尝试进行此次升级时，容易陷入以下误区。

一、还没到做品牌的时候

有人会说，出海前几年，先赚钱再做品牌，现在先生存下来了。但作者认为，一个有意志力的老板必须对产品有很高的标准；相关的标志设计、名称是否仔细考虑；对价格推广更敏感；产品包装、海报文案是否调性；以及对服务满意度要求高等。 品牌是一种与生俱来的决心与目标，始于一夜之间的积累。所以虽然可以不大张旗鼓的进行出海，但也不能缺乏对“建立一个有立体感的实力优势”的意识。

二、照搬国内品牌玩法

有些卖家会认为，天下大同，只要想好国内怎么才能成功就行了。但实际上在不同市场采用不同方法是很重要的。当来到不同市场时会面临不同的消费行为、市场竞争模式以及新形式的市场竞争方式。因此，就要避免将国内所使用的方法直接套用到海外市场去。考虑到当前海外市场众多信息渠道如电子邮件、社交平台、文章、平面广告、视频广告等信息形式，通过这样多样化的信息形式才能吸引到真正有意义的客户。

总之，虽然不同情况使得大张旗鼓还是不大张旗鼓都成立；但是一个卖家要想成功出海必然要有一个明显考量出发已助其攻克难关。

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常见问答(FQAS)

品牌化是指企业通过长期的营销活动,如广告宣传、产品设计等,把自己的商标或名字与特定的商品或服务联系起来,在消费者心中形成独特的品牌形象和口碑,从而使商品或服务免于同质化的竞争。

跨境电商品牌化主要包括:打造独特品牌理念,设计简洁明了的品牌标识,开设品牌专区展示产品特色,撰写产品介绍使消费者了解品牌故事,利用营销推广品牌知名度,开展品牌提高活动,构建品牌社区让用户参与互动。

忽略品牌定位不清晰、商品分类混乱、品牌故事传播不力、营销力度不够、注重价格而轻视品质、缺乏品牌沟通交流等,这些都可能影响品牌形象建设,造成品牌化误区。

制定明确的品牌战略方针,深入用户需求把握品牌定位,建立完善的品类管理体系,利用多渠道进行有针对性的品牌传播,持续开展营销推广活动,注重产品质量保证,搭建品牌互动平台与用户深入交流。