为何亚马逊上有销量不错却排名不高的商品？

亚马逊上为什么会出现销量好但排名不高的情况？

一、销量的影响

很多亚马逊卖家都遇到这样的情况：销量比同行的好，但关键词位置不靠前。影响因素之一就是销量。假设有一个类目，对方有10个职位，排20000，而自己出15个职位，15000个职位。此时，由于这个类目的关键词搜索基数很大，可以匹配到很多关键字，所以单量基差值本来就不大；另外一个卖家出词过多，也会对排名产生一定影响。

二、关键词下的转化率

卖家在搜索特定商品时，头部卖家会排在前边；而AC标签会使得他们在特定关键词下转化率最高。因此在有单量多排名而无同类排名前列的情况下，可能是因为该关键词下的转化率不是很好。

三、历史权重

当卖家的listing表现得比别的卖家好时；广告宣传也比别的卖家要好时；就会造成这样一种情况——单数可以是无数个单词的累积。因此要仔细重新审视这样的情况-是个别的还是普遍性的、是暂时的还是长期的——才可以找出原因。

四、关键词广告表现

如果别人做了精准广告而自己使用了自动或广泛广告；即使广告费用也比别人要多；但是对方在特定关键词上一直出单；久而久之就会造成关键词位置不如别人好。

总之，亚马逊上出现销量好但排名不高的情况可能有很多原因；但大部分原因都集中在关键词、转化率、历史权重以及广告表现上。要想保持正常排名就必须注意上述影响因子。

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常见问答(FQAS)

这可能是因为商品价格较高,虽然销量不如其它商品,但因为单件利润较高,收入依然不错。

亚马逊商品排名是根据很多因素综合计算的,主要因素包括:商品畅销度、评论数、回购率等。单纯依靠销量无法决定最终排名,其他因素对排名也很重要。

提高商品排名的主要方法有:保证商品质量让客户满意,增加正面评论数,优化产品详情让客户了解,定期下架重新上架,增加广告投入等。但长期来看,真正提高排名的根本还是要带来更好的客户体验。

同一商品价格差异大的主要原因是:来源不同导致的成本差异,一些商家为了诱导购买采取价格战略,一些商家选择定位高端寻求利润最大化等。消费者需要根据自己的需求和预算进行选择。