亚马逊跨境电子商务所需要的4种思维

亚马逊跨境电商：新手如何取得成功

一、要有一个平常心

随着跨境电商行业的兴起，亚马逊作为最大的电商平台，在亚马逊上的卖家也越来越多，竞争就更加激烈，利润也更少。新手卖家可以在亚马逊上取得成功吗？在此，我们从以下几个维度进行分析，供新手参考。

1. 保持理性态度

过去加入亚马逊跨境电商的卖家在2015年前可能实现了财务自由，但是现在竞争状况已经不同。夸大其词宣传万单日出、月销百万美金等都是不负责任的行为。卖家只需要听听就好，不要对这些过分信任就行。

2. 具有抗风险能力

亚马逊跨国电商正在向重资产方向发展，这意味着大多数卖家都是存货来盈利。FBA是一大优势，但也带来风险。如果大多数商品都能一天到达而卖家的产品要从中国发货，那么消费者会不会有耐心等待呢？所以卖家要有抗风险能力。

3. 具备品牌优势

登记商标已成为当今卖家的首选，如果没有品牌将会降低一些竞争优势。注册品牌的店铺要比没有注册的店铺多一些优势，因此强烈建议新手考虑注册商标。

4. 重视产品优先

亚马逊跨国电子商务的核心思想是“以产品为王”，所有的运作方式都必须以此为中心。如果不具备优秀的产品质量，即使能一开始就得到很好反应也无法长久生存。因此在考量是否参与到这场竞争之前一定要好好准备好优秀的产品。

总之，如果新手在准备就绪之后有以上四种思想准备好去参与到这场竞争中来就可以试一试看看效果如何。

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常见问答(FQAS)

亚马逊跨境电子商务需要掌握好下列核心能力:全球化战略规划能力、产品定价策略能力、多语言沟通能力、国际物流配送能力、全球支付结算能力等。

实施亚马逊全球化战略需要以下关键点:选择目标国家和地区,调研当地市场环境和消费习惯,定好适合当地的产品和定价策略,制定全球营销和推广计划,开通多个语言版亚马逊店铺,建立多国客户服务体系等。

在亚马逊上开展多语言营销,主要包括:为店铺创建多个语言版面,产品详情和推广内容都进行多语言翻译,利用亚马逊多语言广告工具进行定向推广,聘请多语言客服人员响应客户需求,分析每个国家和地区用户的语言习惯定制化服务等。

提升亚马逊跨境电子商务运营效率的方法:采用自动化工具完成重复性工作,优化产品库存和供应链管理,定期分析数据准确定位用户需求点,建立全球一体化的ERP和CRM系统,采取海外仓直发减少 shipment 时间成本等。