了解大学生消费行为，如何成功占领这一市场？

如何选品占据大学生这个消费群体市场

针对大学生的消费群体，零售商如何在这个市场中占有更大的份额，以下是一些有效的选品策略。

一、电动牙刷

随着牙齿健康成为越来越受重视的话题，电动牙刷成为大学生们关注的焦点。

此外，市场上电动牙刷的智能化程度也越来越高，它不仅可以通过USB插座充电，而且具有两种刷速，定时器还能帮助买家有足够多的刷牙时间。另外，各种各样有趣的颜色吸引买家“剁手”。

二、加厚午睡毯

大学生中出现了一些衍生产品——加厚午睡毯，能够有效提高睡眠质量。增厚午睡毯可以增加血清素水平，降低皮质醇，稳定精神状态。而由植物树脂做成的纱线款是目前买家最喜爱的环保产品。

三、4件套剃须套装

4件套剃须套装包含把手、刷子、盆子、钢刀，一站式迎合了大学生的清理要求。此外，氧化锌和丙烯酸制作的支架更能吸引买家入手，而男女都适合的产品套装也成为流行的趋势之一。

四、蓝牙追踪器

使用蓝牙追踪器，客户就不会再将重要物品遗忘。用户可以使用一个易于配置的追踪器通过一个特定应用来找回遗忘或者丢失之物。无论是在家里或者是手提包里都能很方便找回遗失之物。

五、大号洗衣包

大学生请衣服时搬运工具必不可少，大号洗衣包内部容量很足耐用性也很强，也因此受到学生们广泛使用。

六、男士长袍和女士浴衣

随便在家放松休闲或者海滩度假都不少人会选择去尝试一下正式感十足的长立裳或者浴衣。考量到过去几年浴衣的风格已不再是传统方式，很多都是隐形口袋、内里内衬、隐形手机口袋之类新式浴衣。

七、DIY 定制项链

随着DIY风格兴盛，DIY 定制项链也逐步成为新兴市场上大学生们心目中的新宠。由于DIY 定制技术发明出来不久，使得人们可以将想要表达出来的想法都能通过DIY 定制技术去呈现出来。此外，在DIY 项链上刻上日期或者姓名之类无形中也使得DIY 项链对于大学生来说显得独一无二而又能够促使大学生剁手。

总之, 在当前大学生市场中, 电动牙刷、加厚午眠毯、4件套剃须套装、 超大号洗衣背包、 蓝牙追踪器、 男士长裳/女士浴衣 和 DIY 定制 项 链 等 高性 价 比 礼 物 正 是 大 学 生 所 需 求 的 最 佳 选 择 , 只 要 零 售 商 能 够 正 确 把 握 大 学 生 赠 送 礼 物 的 优 势 , 就 有 望 获 得 大 学 生 这 一 消费 群体 的 最 大 进 货 量 , 促 进 企 业 经 营 上 的 成 功 。

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常见问答(FQAS)

大学生消费群体主要特点是:年轻,消费能力有限但是消费热情高,追求时尚与个性,容易受新鲜事物吸引,通过消费表现自己,在学习生活中的放松需要。

主要方式是通过网络调研,与学生直接交流,了解他们日常生活中的消费细节,了解流行的品牌和商品,他们使用的交流平台和获取信息渠道,从而掌握他们的心理和需求。

产品和网站设计应该年轻化、个性化、时尚新潮,同时价格实惠。重视与用户的互动交流,贴近校园生活,了解学生最新动态。提供活动和优惠让用户参与感更强。

可以在校园内设立品牌旗舰店,参与校园活动和论坛营销。开通平台自有公众号和微博等渠道发布动态。支持校内网红和 KEY OP 进行宣传。根据年节和佳节赠送礼品。