产品描述的重要性——电商朋友的跨境课堂

跨境课堂：产品描述是决定转化率的重要环节，电商朋友们需要注意什么？

产品描述是电商朋友们维护转化率的重要环节，正确的产品描述可以有效地提高消费者的转化率。那么，电商朋友们应该注意哪些问题来撰写优秀的产品描述呢？

一、表达形式

优秀的文章写作形式能够吸引读者的注意力，并留下深刻的印象。卖方可以使用干净大气、清晰易读、布局优美的文章形式来写作，并且要加粗一些重要信息，强调记述要点。

二、产品描述内容

卖方需要从消费者的角度出发，想方设法说明产品特性、优势与卖点。尤其是对孩子有关的安全性、对孩子有益性、是否含有有害物质、玩具是否有助于孩子的智力、生理或官能发育等方面都应该说明出来，才能打动消费者并促使他们下单。

三、产品描述的语言表达

很多卖方将产品参数列成一个列表，但大多数买家不是专业人士，也不能很好地理解这些参数。因此，在列出参数名字时也应该告诉他们这些参数代表的意义。

四、突出产品的与众不同

有时消费者追求的是“独特”而不是“理性”。因此，在写作时应通过性能、设计、材料或包装、特别的故事等去找到独特之处，契合买家心理并激发他们下单。

五、Customer insight 功能

如果卖方销售的是新领域中不太熟悉的东西，就可以通过使用Amazon 的Customer insight 功能来帮助分析目标用户如何看待你的产品，然后根据市场情况来制作对应的产品说明文字。

通过上面五步，电子商务朋友们就能够根据不同情况写出优秀而富有特色的文章来打动买家并激励其下单。

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