跨境电商选品的规律可见一斑

跨境电商选品套路

一、从客户角度出发

1.质量要有保障

市场上的产品质量一定要有保证，如果没有，可以通过良好的包装来弥补，如果既没有质量又没有包装，就需要去打造一个硬品牌。

2.listing写的要精巧

listing写的要精巧，标题关键字要准确，词语用得正确，还可以做一些商品介绍图。这些都会对印象分产生影响。

二、从客观角度出发

1.基于数据分析选品

选择产品时不能盲目，要通过数据分析来进行评估，例如通过手工计算近半年、近三个月、最近一个月对竞争对手的实际评价数量，通过评价数量来评估销售情况的变化，然后根据卖家排名来评估市场容量。

2.加入购物车册数库存数据

想要了解真正的销售情况，必须至少等到一个星期或更长时间，然后通过每天加入购物车册数库存数据的方式，来测试最近的真实出价情况。

3.产品线的分类

产品线也要分为一级重点类别、二三级类别，例如将智能家居中不同房间的产品作为二三级类别。将它们分开后就不能乱打一枪四处乱射。

4.不能选择其他人的畅销产品

如果希望成功地选出好产品，就不能去找其他人畅销的产品（因为它已具有很强的市场优势）；而是应当去寻找正在成长但尚未成为畅销产品的新星。

三、总结

选准好的产品才是真正实现供应商、客户、销售者三方得益的关键。考验并不是眼光而是“耐心”+“勤奋”+“判断”+“实战”四位一体才能够取得成功。当然前期也不要太在意成本问题，因为试错也是必要的一步。

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常见问答(FQAS)

根据统计,日化产品、母婴产品和休闲食品是跨境电商选品中较热门的类别。其中,面膜、口红、卫生巾等日化品牌,以及奶粉、尿布等母婴用品经常位列销量前列。另外,零食、饮料、休闲食品如坚果、蜜饯也比较流行。

不同国家和地区消费习惯上存在差异。但是一些基本日用品如面膜卫生巾等,以及食品类似饮料和零食,受众较广,各国消费者在品味上存在一定程度上的共识。此外,一些家电数码也较为国际化。总的来说,跨境电商可选品要兼顾不同国家消费者的偏好,同时捕捉一些行业趋势较明显的热点品类。

跨境电商商品质量问题一直受到消费者关注。主流平台会对上架商家和商品质量进行上门检查,同时设置追踪投诉机制。一些知名品牌商品质量更易获得消费者信任。不过无论如何,消费者也应根据个人判断谨慎选购,对质量存疑的商品建议采取充裕的退换货期限。此外,信誉较好的商家更可能提供货到付款或先佣后货等交易保障方式。