跨境电商选品策略可追踪

【跨境电商选品套路都是有迹可循的】

跨境电商在互联网时代的发展也是越来越兴盛，电子商务业也在不断壮大，但要想在这个市场中大放异彩，除了要有一个强大的运营团队以外，更重要的是要有一套完整的选品套路。

一、从客户角度看

1、产品要有质量：无论是实物还是图片，都尽量保证最好的画面感受，以便吸引更多客户。

2、listing写作要准确：标题关键字要准确，词语用得正确，可以做自己的产品介绍图等。

二、从客观角度看

1、数据分析：通过手工计算近半年、近三个月、最近一个月对竞争对手的实际评价的数量，来判断市场容量。

2、库存情况判断：每天添加购物车册数库存数据来测试出价。

3、产品线的构建：将产品线分为一级重点类别和二三级类别，然后集中注意力，不能打一枪换个地方。

4、发掘新产品：不能盲目选择其他人的产品，而应该去寻找正在成长但不太快成熟的新产品。

总之，成功的选品是供应商、客户和销售者三者共同受益的最佳结果。选品并不是看上去就能够看出来的，而是需要一定的经验才能够准确地判断出来。前期也不要太忧心成本问题，不断尝试也是很重要的一步。

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常见问答(FQAS)

跨境电商平台对在线销售商品有以下主要选择标准: 1. 商品必须是合法经营的实物商品。 2. 商品种类应关注海外消费需求,与当地生活直接相关。 3. 商品品质要求过关,必须安全可靠。 4. 商品价格需具有一定的价格优势。

跨境电商平台在规划商品分类体系时,应着眼于海外消费者的购买习惯和需求分类,常见的商品分类方式包括: 1. 按商品功能分类,如家居家装、母婴用品、美容个护等。 2. 按生活领域分类,如餐厨用品、学习办公用品、运动户外等。 3. 按地域特色分类,如亚洲特色商品、欧美特色商品等。 4. 可根据销售热门品类细分二级三级分类。

挑选跨境电商平台上的优质供应商可从以下几个方面考虑: 1. 企业资质如法定代表人资质、生产许可证等应齐全。 2. 商品质量过关率、售后服务水平如退换货率等。 3. 物流配送能力是否覆盖主要海外市场。 4. 价格政策是否灵活合理。 5. 以往合作积极性如付款态度、技术支持等。 6. 运营专业度如对线上营销掌握度等。