作为外贸人士，在初期阶段应该选择买家出口还是外贸代理合作？

买单出口和外贸代理合作:

一、什么是买单出口？

买单出口的定义其实就是简单的一句话："没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口"。报关时，所需资料与目的港客人清关资料抬头不一致，但必须要求单证统一。退税问题上，买单出口不能做退税，原因有二：①是生产工厂没开增票；②是卖单的公司只是提供资料。

二、外贸代理合作优点

外贸代理合作能为客户提供核销退税一条龙服务，制作全套报关单据；代理的抬头一般是A类抬头，查验率相对较低;代理有退税，利润有保障;正规流程，省心省力。

三、买单出口优点

买单出口交给货代一切搞定，这种操作比较简单;买单费用较低;个人帐户收汇额度有限制。

四、最后总结

找外贸代理合作，能为客户提供核销退税一条龙服务，耗时耗力但是利益有保障。而买单出口虽然省时省力但是利益无法保障。所以对于SOHO初期，建议找外贸代理合作。

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常见问答(FQAS)

如果您刚开始搞外贸,没有多少经验和资源,选择买家出口可能难度太大。建议先选择外贸代理合作,通过他人的资源和渠道,了解外贸规则和流程,累积些经验为好。

外贸代理需要依靠代理商的资源和渠道开拓市场,会支付一定的代理费;买家出口需自行寻找买主,自己负责沟通交流与运输等 detail 业务,需要更多时间投入和经验。代理合作风险相对更低,但获利空间也比较有限。

可以从以下几点入手:了解代理商行业经验及信誉;产品类型是否匹配;是否提供全面服务支持;代理费标准是否公平;是否签订明确的代理合作协议;是否了解代理商的客户资源及定单情况。选择资质完整、服务态度好的代理商能够降低很多风险。

可以利用互联网搜索引擎查询目标国家或地区相关公司信息;参加国内外各类外贸交易会;通过贸易展会与贸易协会寻找机会;利用个人社交网络寻找潜在买家;直接了解目标国家公司需求才刚好匹配产品时也有可能直接获得订单。不妨尝试多种渠道且着眼长远。