外贸经营者在初期，更适合采用买单出口还是外贸代理合作？

外贸人做SOHO初期，应找买单出口还是外贸代理合作？

一、买单出口的定义

买单出口的定义其实就是简单的一句话："没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口"。但是操作过程及相关的问题，很多人不是特别的理解。

二、买单出口操作过程

1. 报关：报关时用的资料可以跟给目的港客人的清关资料抬头不一致的。但是必须要求单证统一，即提单、箱单、发票必须是同一抬头公司。

2. 外汇：货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户，个人帐户。不过每年个人外汇账户收汇上限5万美金，所以少量的情况下走走买单比较划算。

3. 退税：由于不要退税，所以可以在跟工厂拿货的时候以"不开票价"成交，这样省成本，增加利润。

三、外贸代理合作

1.优点

①代理的抬头一般是A类抬头，查验率相对低。②代理有退税，利润有保障；③正规流程交由代理来做；④合作相对稳定。

2. 缺点

①服务费相对于买单出口费用要高一些；②需要配合和协调流程很多。

四、买单出口

1.优点

①交给货代一切就行；②买单费用低。

2. 缺点

①买单出口企业通常是B类或者低于此标准的企业; ②无法退税; ③个人帐户存在上限问题; ④合作不太安定。

总之, 在SOHO初期, 根据当前情况考量, 是建议使用代理方式进行出口, 这样能保证效益, 合规性和流畅性.

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常见问答(FQAS)

对,初期外贸商业规模较小时,直接进行买单出口可能更适合。采用买单出口可以让外贸商更灵活地掌控成交数量和商品运输时间,成本和风险也相对较低。

可以。外贸代理商一般都具有成熟的客户资源和进出口流程支持能力,外贸商通过与代理商合作,可以利用代理商已打通的客户圈和运营体系,有效减轻初期开拓市场和运营流程筹备的压力。

整体来看,外贸代理模式下的资金压力较买单出口模式小。因为在外贸代理模式下,客户回款和货款流程主要由代理商负责,外贸商在交货后即可获得主要收入,资金周转压力相对较小。而买单出口模式下,资金周转周期较长,资金压力较大。