了解选品：七分靠选品，三分靠运营！

七分靠选品，三分靠运营！选品这些要点值得我们注意

一、明确对象

不同的网站对应不同的市场，消费者的需求也不同。新手卖家最开始选择产品时大多数会通过朋友介绍，但这种想法带来的风险是很高的，因此最重要的是要对市场进行充分的了解。

二、了解受众喜好

美国看到的大部分是品牌和质量问题；而欧洲将会更加关注性价比；而东南亚将更加关注价格。不同的经济水平在选择商品时有不同的考虑，只有了解市场的需求方向和偏好，才能减少“冷宫”中扔进去的可能性。

三、关键词搜索

选择产品的一个方法是寻找本公司产品在亚马逊的销售好坏。你可以从搜索关键词中看到，通常排名靠前的销售量会相对较高。猜测产品在市场上受欢迎程度的最好方法是从销售水平上进行评估。

四、合格性

亚马逊卖家都知道亚马逊在考虑侵权问题时相对严格。不要看到销售量就选择跟随，这样容易被起诉侵权。卖家必须确保产品来源可靠，才能为用户带来安心感。

五、定价与利润占比

无论是卖家还是买家选择产品时看中的条件之一一定有价格，而价格又决定了后面利润的大小。因此价格因素也导致利润变化；扣除运输的开支也要考量重量因素；如果不太了解重量可以用参考方式去评估价格。

六、产品

产品是卖家的第一步；如果想要提升用户体验应当多考虑运输风险；选用耐用、可装卸部件把风险最小化; 充分理解产品特性并把问题作出有价值留心内部也能够努力工作。

总之，选品是一个很重要也很复杂的工作；如何正确理解并把原理应用出来才能真正有效; 需要不断学习理论、不断尝试应用、不断修正心得、不断监测效益才能凭朴实之法真正站得住脚。

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常见问答(FQAS)

需要调研各大主流购物平台和社交媒体上相关产品的销量和评论,看哪种产品类型受用户欢迎。同时也可以在微信、微博等地方发起问卷调查,直接了解用户需求。

产品定价要正确定位产品等级,考虑原材料和生产成本,参考同类产品的定价水平定一个合理区间。也可以从满足用户需求和获得更高利润两个角度着手。初创阶段价格相对朋友圈可接受。

可以在各大电商平台自助上架,同时利用微信、微博分享简介和优惠,激活粉丝群体的分享传播力。线下也可以参加同城展销会拓展客户群。关键是内容质量要好,吸引更多人关注。