优化亚马逊广告建立过程

亚马逊广告优化工作

一、广告帐户结构

1. 完善广告结构

a. 依据产品分类，提出一种产品独立的广告组合

b. 根据关键词的属性进行分类，如：按人群分类、用场景分类、近义词分类、不同配对进行分类

2. 尽可能多的关键字，但前提是精确

覆盖所有类型关键字，从核心、精确到长尾，同时涵盖不同搜索目的；尽可能多地找出长尾词；花费少的投入获得更大回报；但前提是要保证关键词是准确的。

3. 背景关键字优化和Listing是同步的

针对出现更多交易的关键字进行Listing优化；重点优化标题和Searchterms；优化主图以吸引买家。

二、集中优化

根据主要指标如： 点击量、呈现量、Acos、单件和转化量进行集中优化。

三、重点优化

a. 独立监测，建立不同广告活动专门处理产品核心字。

b. 高价格+核心词/词组+否定设定方式处理。

c. BID+使用BID+来在主页或首行实施核心关键字。

四、合理使用否定词

精准流量理解两方面：我需要的和不能要的；因此要记住不想要的流量；从而使得效果越来越好。

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常见问答(FQAS)

首先需要了解亚马逊广告工作流程和策略设置方式。其次挑选优质产品进行广告投放,随着时间的累积不断优化广告内容和投放方式提升效果。

使用亚马逊广告API可以实现自动化广告投放,大幅提高效率。但初学者不建议采用这种方式,需要掌握广告设置细节,免得影响效果。

注意观察各种广告组合的收益率,优先提升效益高投资回报快的广告。同时根据产品特点选择适当降低每日预算,搭配更佳的广告文本设置提升点击率。

定期对比不同时间段广告数据,观察销量走势。联系客户追踪广告曝光后购买动机,了解优化空间。根据数据观点不断改进广告策略。