优秀的跨境电商卖家产品选择技巧

跨境电商卖家选品技巧分享

一、找准节日，跟紧旺季

跨境电商卖家选品时，不要局限于已有的资源和迷信一些选品软件，需要有自己的思路，形成自己的技巧或模式。抓住一些节日及旺季期间，可以帮助卖家更好地拓展业务。

劳动节：服装、化妆品。

复活节：服装、化妆品、户外用品。

圣诞节：圣诞专用品、取暖设备等商品。

情人节：化妆品、手表、珠宝、箱包商品。

万圣节：毛绒玩具、体育用品、南瓜灯等商品。

母亲节：贺卡、手表、时尚饰品、珠宝、箱包、消费电子商品。

二、应季选品，提早准备

在选品时，季节也是需要考虑的重点环节。夏季应该准备泳装、夏装以及风扇冰垫等降温产品；冬季则应准备羽绒服、手套帽子围巾等保暖产品。这些季度性特定的产品是很有必要提前一个月以上进行开发上架的，因此卖家需要注意提前备货以及物流时间。

三、打造自己的特定的主题性的产品

如果有条件的话，卖家还可以尽量尝试去找到一些特定主题性的产品去承装表达情感或者是传递一个信念，这样能够帮助卖家更好地吸引买家关注并提升销量。各国文化传承也都能够作为一个很好的出发点去开发想法并将之体现在具体的产物之上。例如中国文化中的春寒料峭就可以作为一个很好的创作理念去衔接地球村文明，这样就能够将文化传承引入到全球市场中去。

总之，不同场合不同季度都需要相应的考量去准备选立好的产物能够大大地帮助卖家拉动销量并拿到不错的效益回报。

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常见问答(FQAS)

优秀的跨境电商卖家应具备下列特征:产品设计考究,价格合理,服务周到,信誉好等。

应考虑产品特点、目标客户群特征、国家文化差异等多种因素,选择潜在需求大、法规规范相对宽松、运营难度小的国家和地区作为海外市场。

需要根据产品本身优势明确产品定位,定位应突出产品优势,吸引目标客户,且需符合海外市场需求。同时考虑产品定位应简单明了,便于客户识别产品亮点。

产品图片需要生动逼真,清晰焦点,衬托产品亮点,且图片风格需要统一配套产品。图片数量应覆盖产品各个角度及细节,辅以简洁明了产品描叙更易使客户产生购买欲望。

需要衡量产品成本,考虑海外市场同类型产品价格水平与客户购买力,给出合理偏低而又可实现利润的价格。同时兼顾产品质量和竞争对手的定价策略。