了解Amazon的广告成功策略

Amazon广告技巧分析

一、关键词选择

1.1 开通自动关键词

1.2 搜索关键词匹配法

1.3 竞品客户评价内容观察法

1.4 数据分析法

二、关键词数量设置

2.1 建议数量30-50词之间

2.2 特点相对集中，功能简单的产品可以设置少一些

2.3 特点相对分散，功能复杂的产品可以设置多一些

三、持续优化

3.1 选品要做好充足的调研

3.2 价格定位、图片、文案、产品描述都是重要因素

3.3 根据数据情况分类逐条优化

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常见问答(FQAS)

Amazon的广告目标是吸引更多用户使用其在线平台购物,并推广由第三方商家提供的产品。Amazon希望通过有针对性的广告来增加网站浏览量和购物额,不断提高用户黏性。

Amazon主要提供在搜索结果页面内的文字链接广告和产品详细页面内的平面广告。其广告定价主要取决于广告相关词匹配度高低以及预期点击转换率。通常 conversion 率较高的词和产品广告价格会相对较高。同时,广告主地区、行业和历史数据也会影响最终价格。

Amazon广大的用户群和丰富的产品库让它成为一个理想的在线广告平台。广告主可根据产品特征与Amazon用户需求的匹配度选择它作为补充渠道。与此同时,Amazon平台提供的精准定向能力也有利于提升广告投放效率。但是,广告主需要了解Amazon广告成本的弹性性与时间效果,选择适当的广告策略。