从不同时期学习亚马逊平台的广告策略

亚马逊平台不同时期的广告策略怎么玩？

在亚马逊跨境电商平台上，发布广告时必须明确自己产品的发展阶段。根据不同的产品发展阶段，采用不同的广告策略来提升销量。下面介绍三种不同时期的广告策略：

一、新品期：

在新品上市期间，广告的主要目的是为了引流。此时应该快速确定市场对产品的需求，以及检测是否有必要进行优化上市。因此，这个阶段应该采用自动广告和手动广告一起开始，随后逐渐提升竞价来引爆新品的黄金期。在此时期，应该充分利用预算来开拓市场、广泛引流、找到正确的关键词。

二、成长期：

当产品进入成长期时，应该将更多重心放在手动广告上。此时应该利用新品时期对广告报告进行分析来找出关键词，然后再逐步从宽泛、短语到精准来逐步加大关键词竞价。如果关键词在进入精准竞价之后表现不佳，就将关键词退回到词组或者宽泛竞价中。根据设定好的竞争价格情况下，ACOS要低于30%，而且正确的关键词ACOS要保持较高。

三、成熟期:

如果产品已达到成熟期，再不存在显著的增长趋势，就要根据之前运作的情况来优化关键词表现。在峰值季节时可以适当减少关键词竞价量来保证广告排名不受影响，ACOS能保持在10%左右甚至低一些。

总之，亚马逊不同时期采用不同的广告策略是必要的。根据不同产品发展情况来采取相应的广告方法才能达到理想效果。

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常见问答(FQAS)

从不同时期学习亚马逊平台的广告策略

相关常见问答(FAQ)

亚马逊的广告业务起步较晚,大约是从2010年开始进入广告领域,起初主要提供搜索广告服务。但随着时间的推移,亚马逊逐步增强和完善自己的广告体系,推出了更多广告产品。

早期主要提供基于搜索关键词的搜索广告。随后推出了基于产品画像的目的地广告。近年来则提升了使用人工智能技术,开发基于兴趣与习惯的个性化广告。同时也开始提供基于视频的广告投放等多场景广告服务。

近年来,亚马逊广告业务高速发展,不断完善广告体系,提供更多细分化的广告产品。重点发展基于大数据和人工智能的个性化广告。同时也在跨境广告和移动应用广告等新兴领域有所布局,全面扩大影响力。将广告视为重要的收入来源。