如何利用母亲节实现跨境电商的营销策略？

母亲节营销：跨境电商如何抓住商机？

一、母亲节热门产品及营销理念

1. 热门产品参考

（1）美容类：LED灯化妆镜、头皮按摩刷、面部按摩滚轮、精油浴球礼盒。

（2）科技：蓝牙追踪器、便携式打印机、智能手表。

（3）个性化礼品：定制照片酒标、个性化砧板、定制家居装饰画。

DIY饰品也是不可小视的，回购率和利润率都很高，可以长期发展。

2. 母亲节Facebook帖格式

在Facebook上发布的图片帖子占比最大，其中相册形式的帖子互动率最高，其次是图片、视频和链接。Instagram帖子的平均互动率也要高于Facebook的0.3%。因此卖家在母亲节以图片的形式在Facebook上分享并创建相册多互动是不可小视的。

二、母亲节营销计划

1. 社交媒体标签活动

通过在Facebook上开展母亲节主题活动并创立Hashtag标签，吸引关注者分享有意思的内容。主要内容是收集有用信息而不仅仅是卖出去几件东西，例如DIY礼物教学或者为妈妈写诗之类的内容。

2. 创建母亲节专题购物页

根据电子商务平台如Etsy, 实体店如Woolworths, 分析其活动界面来向卖家提供界面创作参考。主要是将买家根据年龄、主题或价格进行分类分区的方法来进行布局，并添加一个弹出界面来引导买家进入此专区去选购适合自己的想要的东西。

3. 母亲节免运费优惠

免运费或者部分免运是大多数买家最看重的优惠之一。90%以上的买家会因此考量考量而选中你的店而不是其他店去买东西。所以在此期间应该尽量多送一些优惠来吸引买家前来光临。

4. 电子邮件 营 销

在此之前应该准备好一封电子邮件推送出去来吸引买家前来你店里去选物。店里可以考量一下独有的优惠代码或者是送一份小小的惊喜作为一份回复。电子信中要注意文字字数不要太多但要表明你店里圣诞气氛来吸引买家前来光临。

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常见问答(FQAS)

母亲节通常在5月第二个星期日。2022年母亲节 date是5月8日。

母亲节适合的产品包括:日用品、化妆品、饰品、服装、母亲节礼物套装等。

可以丰富母亲节礼品分类,提前制作母亲节特色产品;给抵扣或满减优惠;发布母亲节主题活动文章与视频进行推广等。

可以在母亲节前一个月开始进行预热,以母亲节为主题发布运营文章;推出母亲节专题店铺;推出母亲节专属优惠如满减等;利用平台推广功能发起互动活动等。

可以统计母亲节期间网站访客量和转化率对比;页查看次数、添加购物车率、下单率对比;检查母亲节专题商品销量情况;了解客户对活动满意度的反馈等,从多个维度评估营销效果。