了解跨境电商选品的七大原则

跨境电商选品的七个原则

一、产品潜在市场分析

1. 产品潜在市场是否大？

2. 未来是否有发展空间？

3. 客户对产品的需求是否强烈？

二、判断世界各地客户的需求

1. 喜爱偏好不同，文化背景不同？

2. 同样的产品不能适合所有地区的买家？

3. 欧洲和美国的服装尺寸大几个尺寸？

三、产品利润分析

1. 高流量成本、高运营成本的电子商务环境？

2. 是否有足够的产品利润？

3. 如何取得较大利润？

四、产品专利产权保护

1. 不要上传专利保护产品？

2. 对于有一定销量和销售经验的卖家，如何找货源?

3. 对于有钱卖家如何预测市场?

五、价格战

1. 竞争对手价格?

2. 自身优势如何进行差异化?

3. 确保价格优势?

六、物流运输方式

1. 运输时间较长,海关扣留也很常见?

2. 货物的交货时间也不同?

3. 怎样避免货物丢失?

七、其他方面考虑

1. 选择易碎物，体积大小要考虑好？

2. 确保充分学习选品技巧?

3. 预测市场可以接受后再下单生产销售?

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常见问答(FQAS)

优先选择日用品、全球热门电子产品等大宗低成本产品为主。这些产品通常容易上手,更新换代周期长,进入新市场难度小。

通过网上问卷调研、社交网络调查买家喜好和需求点,了解境外买家对某些品类的关注度高低,找出买家痛点。同时关注热门社交平台和论坛讨论了解市场情报。

首先要考虑产品质量稳定性,其次是交付能力、售后服务和价格水平。同时要与供应商深入交流,了解其资金实力和战略方向,避免风险。

参考同行价格水平进行产品定价,给顾客留有一定价格优势。同时考虑不同市场地域消费水平和货币兑换率进行差别定价。注重价格的竞争力和合理性。

与可靠第三方物流公司长期合作,提供快速安全的跨境物流服务。同时与支付平台合作,支持多种安全便捷的支付渠道。办理好报关和清册手续。

在目的国设置本土网站或使用本地化第三方平台,使用目的国语言交互。同时推出适用的售后政策和退货流程。宣传推广时注重本地化切入。

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