如何改善服装行业的客单价和转化率？

如何提高服装产品的客单价和转化率？

一、低价引流

二、捆绑促销

三、活动推广

四、提前预售

一、低价引流

在Facebook的广告界面上，使用一个或几个有吸引力的低价产品来引流，提高点击率，大多数进入网站的买家不仅会看到这个低价产品。例如，SHEIN在设置自己的高端品牌MOFT产品定价时，最低9.99美元的引流，其他大多数产品定价在39.99美元以上，最高产品定价可达99.99美元。通过低价来吸引买家，可能会促使买家同时购买其他超过39.99美元的产品。

二、捆绑促销

将单个服装产品的买家单价定在45-55美元包裹邮寄时，只有69美元才能够包裹邮寄。此时卖家可以在详情页底部进行促销。只要买五件活动，就可以大幅度提升买家单价，同时减少运费成本。此外，捆绑促销可避免店内滞销库存的情况出现，减少成本损失。考虑到捆绑产品选择上，可选用低成本且可爱的小配件来吸引买家收包裹内物。

三、活动推广

不同季节的节日如圣诞节、万圣节、父亲节、母亲节等都是海外广告商必备的重大节日。利用买家对气氛的要求，再加上优惠刺激性来提升整体店面效益。

四、提前预售

对产品有信心的卖家可采用 预售打折 来吸引买家激情；另外还可加上定制功能来增加吸引力。服装 预售 拥有一般生产成本减少、库存 压力减低、前线 延伸、新 品牌 试水 等优势。然而不利之处是 交易 时段会非常之 长 ；此外买家激情随时段会降下来 ；所以 在 决定预 售 时段时要注意不要间隔过 长 。

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常见问答(FQAS)

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