三大原则指导跨境电商选品

跨境电商选品的三个主要原则

跨境电子商务在近几年发展迅速，吸引了大量的卖家参与。想要取得成功，从中国出口具有优势的产品，是必不可少的。但面对众多选择，如何选择满足海外买家需求并获得利益的产品已成为一个难题。下面总结了三个主要原则：

一、以需求为导向

明确市场需求是一定的方向性。季节和节日是常见的需求点。例如，春节前后具有新年元素的产品销量将显著增加。例如，在全球疫情严重的情况下，口罩已成为刚性需求，销量激增。根据4月份仅速卖通平台的数据，西班牙和美国的口罩销量分别增长了400倍和280倍。到目前为止，对口罩的需求仍然巨大。

二、高质量

低质量、欺骗买家的产品将在很大程度上导致买家失去对卖家的信任，从长远来看，甚至导致跨境电子商务失去发展的动力。各国对产品质量有许多相关规定。如果出现质量问题，这对双方都是巨大的损失，特别是出口商，存在索赔风险。

三、高服务

服务也会影响买家的消费选择。与实体经济相比，跨境电子商务服务更多地体现在物流跟踪、在线问答、配送服务和售后服务上。如果能及时实现物流跟踪、快速向买家发送产品，这是锦上添花。

总之，作为一名卖家准备出口海外市场时，应该根据市场情况来选择具有竞争力的产品；要注意保证产品的优异性能、低成本、快速物流递送以及优异的服务水准来打开市场。

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常见问答(FQAS)

在选择产品时需要考虑中国消费者的口味取向。例如食品类商品应深入了解中国消费者对于口感、口味的偏好,以及不同地区的特色食品;生活用品应注意中国消费者对于实用性和外观美观程度的要求等。此外也要关注中国最近几年健康和环保概念的抬头,选择更注重健康和环保的产品。

中国消费者对于价格非常敏感,跨境电商应评估产品在中国的定价空间,不能高估产品在中国的价格承受能力。同时需留意中国不同地区和人群在价格上的差异,对较次等城市和低收入人群,应给予相对优惠的价格。价格策略要采取动态调整的方式,根据产品及市场需求情况进行实时调整。

提高产品知名度需采取正确的营销策略,如利用新媒体平台如微博、小红书等进行内容营销;运用互联网搜索优化把握产品在搜索中排名的机会;利用淘宝、京东等第三方平台进行产品展示和推广;支持线下店铺对产品进行体验展示;参与不同主题的线下节日和推广活动等。