了解跨境电商卖家在选品时的考量点

跨境电商卖家在选品时需要考虑什么？

一、新手卖家要避免盲目跟风

新手卖家第一次进入市场时，往往倾向于按照"卖什么产品畅销"的简单逻辑进行操作，而电商平台销量高的产品并不一定适合。为此，卖家要避免盲目跟风，而是要综合考虑整体市场：市场群体、电子商务平台、物流、利润以及产品线策略。

二、市场群体

卖家需要充分了解消费者的文化背景、生活方式、消费者需求和习惯。通过浏览主要电子商务平台的销售列表，Google，Facebook，Instagram等待搜索引擎/社交媒体的热搜关键词或话题，可以有效地挖掘出满足当地人需求的商品。

三、电子商务平台

不同的电子商务平台有不同的市场定位与规则，因此卖家应该根据该平台的特性来决定采用什么样的选品方法。新手最好不要尝试审核过程复杂的产品（如医疗器材、保健食品、贵重珠宝等）。同时注意不要忘记已上传产品所需要补充的证明文件与资质。

四、物流

物流是一门复杂的学问，国内外物流存在大量不确定因素：天气变化、航线调整、海关扣留都能对运送时效性造成影响。对于保质期短、易碎怕挤压的特别产品，应该格外小心对待。

五、利润

利润是生意成功的关键因子之一，因此卖家应该注意成本与价格之间应有充裕差异。卖家应该注意一下几个方面: 商品成本(尽量选择一手供应) 、包装成本 、库存成本 、物流成本(注意重量与体积) 、 推广成本 、劳动力成本 以及 电子商务平台隐性成本(如: 服务费 & 交易佣金) 等都将影响利润大小。

六、产

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常见问答(FQAS)

是的,产品成本价格是跨境电商卖家在选品时非常需要考虑的一个重要点。选择成本较低的产品,可以让你获得更高的利润空间。但同时你也需要权衡产品质量和功能,不能仅为节约成本而选择质量较差的商品。

了解海外客户的购买习惯和文化差异对于选品很重要。不同国家和地区的消费者对不同类型和类别的产品有不同的偏好。你需要做充足的市场研究,了解海外市场对你准备推广的产品品类有无需求。如果市场需求不足,你的产品就难以取得好的销售额。

海外消费者追求新奇和创新。你推出的产品如果没有一定的创新性,很难引起用户的关注。你可以研发一些有性能升级或应用新的技术的产品,给用户带来新鲜感。同时产品的设计也需要考虑海外消费者的审美和文化差异。

评估你选择的产品在海外市场的竞争局面至关重要。你需要了解该品类是否已有大量同类产品,竞争对手的产品优劣如何。只有产品拥有自身的市场优势,才能在激烈的竞争中脱颖而出。这需要长期关注行业动态和竞品信息来进行判断。