了解跨境电商卖家如何选择产品的必要信息！

跨境电商卖家如何去选择产品，你需要知道的都在这里了！

一、选品的基本原则

在跨境电商卖家选择产品时，应当遵循以下几个原则：

1、产品的操作需要足够简单，避免后续的客户投诉和服务成本过高；

2、产品要适合国际物流，以免最终影响卖家自身；

3、在不违反平台或目的国法律法规、知识产权的前提下，要有自己独立的研发、包装设计能力；

4、根据经验，利润率一般在50%以上，所以应当寻找市场潜力大的产品。

二、选品策略制定

1、寻找市场痛点

在新兴市场中寻找用户还未被满足的需求并提供适当的产品是一个很好的方式。成熟市场中可以“包装”一下用户所面临的问题。

2、选择熟悉的领域

如同炒股一样，通过选择你熟悉的领域可以使你在竞争中比对方具有优势。

3、消费者调研

根据不同国家人群的习惯、文化及习俗来选择相应的分类类别进行销售。并提前准备好相关信息来吸引买家。

4、成为消费者

从消费者的角度思考如何表达产品特性及优势来吸引买家。

5、关键词

根据关键词参数来决定选品方向。覆盖尽量多的关键词会有很大帮助。

6、品牌塑造

打造独特而特性明显的品牌来帮助销量。不必是很出名，用包装去吸引一部分人就可以了。

7、用新品打市场

评估市场规模以及怎样去吸引目标客户，并了解竞争对手数量并根据情况决定是迭代已有产品还是开发新产品。

8、关注趋势

关注行业内部对特定领域的关注，帮助明确卖家是快速盈利还是从长期来看考量生意。 同时根据市场行情来选取最受买家欢迎的产品。

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常见问答(FQAS)

主要关注现有海外销路畅通和需求大的产品类型,例如日化个护、家居生活等产品类型。这些产品类型消费需求大,同时您也相对容易获取和识别其市场信息。

您可以参考主流电商平台的热销商品分类和评论,了解消费者的购买倾向;也可以在社交媒体上关注相关话题,了解海外消费群体在讨论什么产品;另外,您也可以咨询当地代理商或合作伙伴,他们更直接地了解本地市场。

产品定价应考虑成本价格、竞争对手产品价格水平、目标客户群体及其购买力等多个因素。价格应保持合理,让海外消费者觉得价值大于价格。同时也要留有合理利润空间。另外,不同国家的消费水平也需考虑在内。

可优先考虑当地知名电商平台,如亚马逊、拼多多等;其次是专业B2B进口商;还可以与当地代理商合作渠道销售;需要权衡平台手续费用成本等多个因素选择。