如何分析市场前景以便跨境电商卖家进行选品

跨境电商卖家如何分析市场前景

一、市场需求和容量

1、市场需求

通过研究产品的关键词搜索量可以判断市场需求。可以使用Jungle Scout、Merchant words、卖家精灵等软件检测关键词的搜索量。

2、市场容量

通过观察亚马逊平台上关于该产品的卖家数量，以及listing的实力强弱，可以判断当前市场容量大小。

二、产品利润率

利润率是衡量产品成功与否的关键因素，是一个产品的生命线。可以通过将产品价格减去购买价格、物流成本、FBA费用、佣金等费用后的利润，来计算出该产品的毛利润。

三、资本周转率

作为FBA卖家，要考虑新上架产品的资金周转时间，即多久可以将投入10000元之内的资金回收。这也是衡量风险大小的方式之一。

四、推广成本

推广成本是决定卖家投入能否盈利的根本性因素。有时，卖家手头只有几万元，但也会去选择100元以上的产品，此时投入就无法得到回报。这就不是正常的创业行为，而是一场赌博。

五、产品质量

作为电子商务平台，亚马逊要求所有上架产品的质量都要保证得体。如果已存在相同产品，应当去研究差评与QA情况，看看是否存在无法解决的问题。如有此情况，应当考虑选择其他产品上新。

总之，选择好跨境电子外贸卖家的产品非常重要，应当从市场需求、市场容量、利润率、资本周转率、推广成本以及产品质量几方面来考察评估市场前景。连连跨境将会竭诚为卖家提供服务，助力卖家更好开展外贸电子商务。

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常见问答(FQAS)

需要考虑产品是否有利于跨国运输和仓储,是否具有普遍性且吸引外国消费者,产品风格是否适应不同国家和地区消费者的审美口味等因素。同时也要研究产品在目标国家的市场需求现状和未来趋势。

可以搜索各大数据研究公司提供的报告,如尼尔森或欧盟的统计报告;也可以寻找当地参考网站提供的统计数据;此外,也可以定期访问目标国家主流电商平台,了解热门商品分类及销量动态变化。

建议选择经济发达程度高、消费水平高、电商普及度高、文化距离相对近的国家/地区;同时也要评估每一个国家/地区的进口政策和物流支持情况。首要进入的国家最好已有一定本土消费者群体可供测试。

可以登陆目标国家主流电商平台查看同类产品,分析竞争对手的产品优势、价格策略、上架分类、营销词等;同时也要关注竞争对手在线下的营销方式,以获取更深入的市场见解。