亚马逊CPC广告深入剖析

亚马逊CPC广告分析

一、亚马逊CPC广告种类

Exact精准匹配关键词

Exact广告必须完全匹配用户搜索的关键词，才能展示出来。

Board 广泛匹配长尾关键字

Board广告可以匹配到一般短语、单数形式、-ing末尾等，只要检索到的词中包含CPC关键字即可。

Phrase较准确关键词词组

Phrase广告要求用户搜索的关键词必须与定义的CPC关键词次序保持一致，例如：如果客户搜索ABCD，可以匹配到我们的BCD，但是如果搜ADBC就无法匹配到我们的产品了。

建议将这三个广告方式都去做，以使CPC效果最大化。

二、亚马逊CPC广告出价

CPC有两种形式：自动和手动。自动不用自己选择关键词；手动是去Broad、Phrase和Exact这三个广告方式中选择关键词。

可以下载广告报表来看看哪些词吸引流量、有多少出单；优化listing标题、描述和关键词时也可以用到这些数据。

最好将效果不佳的关键词去掉，留下10几个最有效的关键词；出价时也要一步步上升，不要一口气太多高，保持Acos在正常水平。

三、亚马逊CPC广告控制Acos

Acos是直接反映你的广告质量的一个量度标准，所以要保证Acos能在产品利润范围内进行合理的控制。

四、亚马逊CPC广告转化率

要想达到5%-15%的转化率就要保障好流量、listing质量、点击率、关键词和出价各方面情况。如果一时间无法做好也是正常的，多花一些时间去学习总会有不断进步的。

总之，想要在使用Amazon CPC广告上取得好成效就必不可少要对各个方面都进行优化，从而使得cpc能够实现最大效益。

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常见问答(FQAS)

亚马逊CPC(每次付费)广告是一种基于关键词的广告模式,广告商根据用户在亚马逊搜索网站和应用中输入的关键词进行投放。广告商只会在用户点击广告后支付费用。

登录亚马逊广告后台,点击“新建广告组”,选择“CPC”模式,输入广告组名称、选择广告组类型、选择 bidding 策略后提交审核通过即可开启广告。之后创建广告、设置广告文本、选择关键词即可投放广告。

亚马逊CPC广告支持手动报价和自动报价两种策略。手动报价 advertiser 自己控制每次点击广告的最高报价;自动报价则由亚马逊算法根据广告质量和竞争力自动调整报价。

优化亚马逊CPC广告效果的主要方式包括:选择优质关键词、编写清晰高质量的广告标题和描述、调整合适的报价策略、优化广告质量评分、追踪数据分析优化等。