如何提升跨境铺货电商平台的选品能力

跨境铺货电商平台如何做好选品

摘要：跨境电商铺货平台的成功取决于选择合适的产品，从而满足买家的需求。因此，在选择产品时要遵循两个原则：一是产品要与定位相吻合；二是采购的产品要符合买家需求。此外，采购引进、淘汰产品应是一个科学行为，而不是主观的臆断，应依赖数据来做出决策。

一、背景介绍

随着网上电子商务的兴起，跨境铺货电商平台如Souq、Joom、Wish、Shopee 和 Lazada 等也开始流行。这些平台都在大力开发新的SKU，以期望盈利。早年靠铺货模式在亚马逊上快速成长壮大的大卖们，此时心里暗暗一乐!

二、选择合适的产品

在选择产品时要遵循两个原则：一是产品要与定位相吻合。是平价原则还是精品原则，服务大众还是高端群体?这本身就为产品的选择划定了基调。

三、符合买家需求

二是采购的产品要符合买家需求。这不光要满足买家当前的需求，还能创造出其潜在的需求。随着科技和生产技术的快速发展，消费类产品的更新率也大大加快，因此采购人员必须具有前瞻性思维，能够准确地看到未来流行的风向标。

四、采用“凡事预则立”原则

众所周知，任何工作都应该有详尽的前期准备工作才能得到理想成效。因此，采用“凡事预则立”原则对采购人员来说尤为重要。采用“凡事预则立”原则即意味着在采购之前应该先设立一个大的原则来引导工作方向。这就是所说的“产品组织表”——即将所希望采购的具体内容都写成表格形式以便日后参考使用。考察过去成功者能够及时把握新浪潮特征, 根据特性从不断变化中找到最优方法. 针对不同目标市场, 必要时根据市场情况, 对选定的SKU 进行修正. 这样, 便能够使得SKU 的方向思考保证准确.

五、总结

总之, 针对不断变化中市场, 如何充分考察市场, 合理选定销量SKU 成为影响电子商务成功关键因子. 跨界电子平台如Souq、Joom、Wish 等应该遵循上述原则: 一是保证产品与定位相吻合; 三是根

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常见问答(FQAS)

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与供应商进行多次文化沟通,掌握不同国家和地区在产品审美、交付习惯等方面的差异,寻找相互认同的点进行合作,同时需要提高自己的文化包容能力。

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